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5 motivi per cui Google Shopping non funziona per i rivenditori di e-commerce

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Secondo recenti rapporti, vendita al dettaglio i ricavi di Google Shopping sono cresciuti del 52% su base annua nel primo trimestre del 2016.

Allora come è esattamente non funziona per i rivenditori di e-commerce?

Ovviamente è innegabile che Google Shopping si stia trasformando in un’enorme bestia.

Ma è anche vero che, dal punto di vista di molti rivenditori, c’è ancora molto da fare: più feed e annunci da ottimizzare, più tassi di conversione da aumentare, più entrate da generare.

Ci sono molte ragioni per questo. È una piattaforma in via di sviluppo e non tutti i rivenditori hanno padroneggiato le complessità e le sfumature di Google Shopping nello stesso modo in cui avevano fatto in precedenza con il PPC tradizionale. Ciò può essere dovuto alle dimensioni schiaccianti dell’inventario di un rivenditore e all’enorme sfida di ottimizzarlo per Google Shopping, o semplicemente alla mancanza di una comprensione tecnica sufficiente all’interno del reparto di marketing digitale di un rivenditore.

Nel mio lavoro per uno specialista di Google Shopping, ho la fortuna di parlare quotidianamente con rivenditori di tutte le dimensioni. Non sorprende che una serie di problemi comuni si manifesti costantemente nella gestione delle campagne di Google Shopping.

Ecco una guida a cinque di essi e a come risolverli.

1. Mancata ottimizzazione dei feed di Google Shopping

Molti rivenditori inviano semplicemente il feed direttamente a Merchant Center direttamente dal loro sito. Questo, a loro avviso, è il modo più semplice e senza problemi di operare.

Ma le perdite a lungo termine superano di gran lunga qualsiasi guadagno di tempo immediato.

Perché? Perché questo approccio significa che non vi è alcuna possibilità di ottimizzare un feed di Google Shopping in linea con l’attività di ricerca, riducendo così la possibilità che più annunci vengano a) mostrati eb) cliccati.

Significa che i titoli dei prodotti dal tuo sito web vengono visualizzati come titoli nei tuoi annunci con scheda di prodotto e questi non sono sempre in linea con l’attività di ricerca.

2. Una gamma di prodotti troppo piccola

Molti rivenditori cadono nella trappola di limitare la loro campagna di Google Shopping senza nemmeno rendersene conto. Se, ad esempio, hai un prodotto disponibile in sei colori diversi, dovrebbero essere sei diversi annunci di Google Shopping, uno per ciascuna versione a colori del prodotto.

Tuttavia, molti rivenditori producono semplicemente un annuncio per il prodotto complessivo, riducendo così potenzialmente la percentuale di clic se l’immagine del prodotto mostrato non corrisponde direttamente al colore che l’utente di Google Shopping sta cercando.

Un altro vantaggio della produzione di sei diversi annunci pubblicitari è che ogni versione del prodotto riceve un ID individuale, in modo da poter vedere esattamente quali prodotti stanno funzionando e quali no. Le differenze che vediamo nella performance degli annunci per lo stesso prodotto, ma con un semplice cambio come colore o taglia, possono essere notevoli.

Gli annunci di prodotto dovrebbero sempre essere suddivisi in diverse varianti, piuttosto che essere tenuti semplicemente come un unico annuncio di prodotto generico.

3. Mancanza di chiarezza e dettaglio

Gli strumenti di Google, come Bidding Landscape, forniscono alcune indicazioni sul rendimento dei tuoi annunci. Ma è solo un’indicazione limitata.

Questi strumenti non forniscono il livello di dettaglio necessario per massimizzare il rendimento della tua campagna, né offrono le informazioni che ti mostreranno se dovresti aumentare, diminuire o mantenere un’offerta ai livelli attuali.

Tutto ciò significa …

4. I rivenditori non fanno offerte accurate per i loro annunci

Poiché un rivenditore di e-commerce spesso non dispone degli strumenti necessari per analizzare i dati di Google Shopping, fatica a prendere decisioni informate sull’opportunità di interrompere annunci specifici, aumentare o diminuire l’offerta.

Non possono vedere quali termini di ricerca guidano le vendite di quali prodotti specifici, il che è fondamentale per poter massimizzare l’efficacia e il ritorno dei tuoi annunci.

Tuttavia, ci sono alcuni specialisti di Google Shopping che sono in grado di fornire dettagli granulari sulla tua campagna e sul rendimento dei singoli annunci. Usandoli, otterrai ottime opportunità che altrimenti sarebbero nascoste.

5. Gli annunci di Google Shopping stanno diventando sempre più costosi

L’aumento dei costi per la pubblicità di Google non sarà una sorpresa per chiunque abbia esperienza nel marketing digitale. Che si tratti di annunci di testo o di Google Shopping, i costi sono sempre aumentati di anno in anno.

Ora, con l’esplosione di Google Shopping, i rivenditori stanno notando che l’enorme volume della concorrenza sta facendo aumentare il costo per clic degli annunci di acquisto a un ritmo allarmante.

Ma, proprio come l’esempio dei rivenditori che non fanno offerte accurate per le loro campagne Google Shopping, ci sono ancora molte opportunità per contenere i costi, a condizione che tu abbia accesso ai dati pertinenti.

Se stai conducendo campagne Google Shopping di grandi dimensioni, ti esorto vivamente a collaborare con un partner specializzato in grado di rilasciare i dati su cui Google ti lascerà all’oscuro.

Riepilogo dei problemi di Google Shopping per i rivenditori di e-commerce

Google Shopping diventerà sempre più dominante nella pubblicità online dei rivenditori.

Questa maggiore concorrenza significa che quei rivenditori che non si prendono il tempo per comprendere appieno le loro campagne rischiano di lottare.

Ma per coloro che padroneggiano i tecnicismi, c’è l’opportunità di avere un impatto estremamente positivo sui profitti della tua azienda.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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