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Come ottenere il massimo dalle metriche della concorrenza in AdWords

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Secondo lo IAB Internet Advertising Revenue Report, i ricavi pubblicitari su Internet hanno raggiunto il massimo storico nel primo trimestre di $ 11,6 miliardi nel primo trimestre del 2014 solo negli Stati Uniti. Questo aumento del 19% anno su anno non ha sorpreso il partner di PricewaterhouseCoopers David Silverman “con i consumatori che fanno sempre più affidamento sugli schermi digitali per qualsiasi cosa, dall’informazione all’intrattenimento”. Allo stesso tempo, questi numeri sono una testimonianza per agenzie e aziende che sono state chiaramente in grado di trovare un pubblico pertinente e utilizzare i budget in modo efficace.

Per stare al passo con curve come queste, il monitoraggio costante del budget e l’ottimizzazione della campagna è un must. Un modo per superare la concorrenza e migliorare i risultati della pubblicità online è comprendere e utilizzare appieno le metriche della concorrenza in Google AdWords.

Dove visualizzare le metriche sulla concorrenza in Google AdWords

Le metriche della concorrenza sono una parte delle sezioni di colonne personalizzate che AdWords ti consente di aggiungere. A seconda del tipo di campagne che stai eseguendo, avrai una diversa selezione di metriche. Le metriche della concorrenza vengono visualizzate come predefinite per tutti.

Per personalizzare le tue colonne, segui questi passaggi:

  1. Vai a Tutte le campagne online
  2. Clicca su Colonne sopra il grafico
  3. Selezionare Personalizza le colonne
  4. Clicca su Metriche competitive
  5. Clicca su Inserisci e poi via Applicare

Ora dovresti avere un nuovo set di colonne aggiunto sul lato destro delle normali statistiche della campagna. Diamo un’occhiata al significato di ciascuna delle metriche e a come puoi utilizzarle a tuo vantaggio.

A cosa servono le metriche

Il Quota impressioni ti mostra la percentuale di quota di mercato, considerando che le “impressioni” sono il mercato.

Definizione di Google di quota impressioni: “Impressioni ricevute sulla rete di ricerca diviso per il numero stimato di impressioni che avresti potuto ricevere”.

Questo valore è chiaro sia per la rete di ricerca che per la Rete Display, ma la corrispondenza esatta nella ricerca viene spesso fraintesa. Invece di visualizzare la quota impressioni per le tue parole chiave a corrispondenza esatta, ti mostra la quota impressioni se tutte le tue parole chiave erano a corrispondenza esatta.

Google mostra anche perché la tua quota impressioni viene persa con le colonne QI persa (ranking) rete di ricerca / Rete Display e QI persa (budget) rete di ricerca / Rete Display. Entrambi questi valori rappresentano la percentuale di volte in cui i tuoi annunci non sono stati mostrati a causa di un ranking dell’annuncio basso o di un budget basso.

Per utilizzare queste informazioni a tuo vantaggio, puoi agire in base a dove vedi la maggiore opportunità. Ad esempio, all’inizio non è necessario aumentare il budget se esiste la possibilità di aumentare il punteggio di qualità. Se aumenti il ​​budget, tuttavia, ricontrolla se tutte le parole chiave giuste beneficiano di più traffico.

Prima di intraprendere qualsiasi azione in base alle quote di impressioni quando si tratta di campagne sulla Rete Display, considera il CTR relativo.

CTR relativo

Google AdWords calcola il CTR relativo per le campagne sulla Rete Display dividendo il CTR (percentuale di clic) per il CTR medio di tutti gli inserzionisti nei posizionamenti in cui vengono mostrati i tuoi annunci e quelli della concorrenza. Sebbene la quota impressioni in genere cambi più gradualmente nel tempo, il CTR relativo può cambiare frequentemente in base a ciò che voi o i vostri concorrenti state facendo.

Questo valore non è mostrato in percentuale ma come moltiplicatore. Vediamo un esempio concreto.

Case study relativo al CTR

Stai vendendo scarpe e Google calcola che il CTR della Rete Display è dello 0,03% su una pagina specifica. In quel posizionamento specifico, Google vede che hai tre concorrenti che ottengono un CTR dello 0,003% ciascuno.

Ciò significa che il tuo CTR è 10 volte superiore a quello dei tuoi concorrenti perché stai dividendo il tuo CTR (0,03%) per la media dei tuoi concorrenti (0,003%) che è 10.

Formula in parole:

Il tuo CTR / (CTR del concorrente 1, CTR del concorrente 2, CTR del concorrente 3 / Numero di concorrenti) = Il tuo CTR relativo

Formula in numeri:

0,03% / (0,003 + 0,003 + 0,003 / 3) = 10

Si consiglia di comprendere la formula in modo da poter interpretare correttamente il CTR relativo. La parte importante è che prende una media dei CTR dei tuoi concorrenti, quindi alcuni concorrenti potrebbero essere molto vicini al tuo CTR, mentre altri sono a quattro o cinque decimali di distanza dal batterti in un posizionamento specifico. Poiché il valore è una media, non puoi saperlo.

Il CTR relativo viene visualizzato solo nella scheda Campagna e gruppi di annunci. La maggior parte degli inserzionisti lo trova più utile nella sezione Gruppo di annunci perché fornisce maggiori informazioni.

Le metriche della concorrenza ti danno un’impressione generale di come stai rispetto ai tuoi concorrenti. In effetti, potrebbero indicare preziose opportunità che altrimenti non saresti in grado di vedere.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di ottimizzazione sui motori di ricerca.

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