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Cosa sta facendo il blog della tua azienda e come risolverlo

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Ogni settimana parlo con un gruppo di proprietari di piccole imprese che vogliono iniziare a ricevere più traffico sui loro siti Web (chi non lo fa, giusto?). Mi dicono le stesse vecchie cose:

“Abbiamo creato un blog ma non sta realmente accadendo nulla.”

“Sì, ho pubblicato alcune cose sul blog della nostra azienda, ma a nessuno sembra importare.”

“Non vedo come possiamo giustificare la spesa per i” contenuti “. Abbiamo un sito web, non possiamo semplicemente SEO il sito per un carico di parole chiave e portare traffico senza di esso? “

Dopo aver emesso un grande sospiro, di solito vado a spiegare perché il contenuto è così importante. Nel settore della ricerca, il contenuto sembra essere mercificato e ridotto a qualcosa che è in realtà l’ultimo della pila in termini di spesa.

Guarda il guest blogging e come questo sia stato ridimensionato in un processo che di solito comporta un carico di ricerca su siti Web che accetteranno blogger ospiti (di solito siti di fascia bassa), un invio di posta elettronica di massa e poi, proprio alla fine di questo una parte di contenuto verrà inviata a un webmaster con un collegamento al tuo sito web.

“Grande!” tu pensi. “Ora continuiamo a farlo finché non avremo più link dei nostri concorrenti.” … Sigh (di nuovo).

La realtà è che stai pensando in un modo così chiuso. Stai risciacquando e ripetendo lo stesso metodo un sacco di volte, lasciando un’enorme impronta da seguire per Google e spendendo tutti i tuoi sforzi su singole transazioni. Non sembra molto sostenibile quando lo metti così, vero?

Dobbiamo parlare del tuo blog aziendale; sta diventando ridicolo.

Smetti di pensare SOLO ai link

Si, lo so; i collegamenti sono incredibilmente importanti. Non è necessario che me lo predichi. Quello che voglio predicarti è che non dovresti basare tutte le tue strategie sui link.

Se stai solo inseguendo costantemente il collegamento successivo, non ti renderai mai le cose più facili. Se confronti questo approccio con alcuni dei blog di maggior successo, inizierai a capire perché.

I proprietari di blog si concentrano sulla creazione di una comunità. Vogliono che le persone vengano sul loro blog, condividano i loro contenuti e tornino di nuovo in futuro (se non regolarmente). I link non ti daranno tutto questo. Possono aiutare a portare più traffico, ma non costruiranno la tua comunità per te. Questo è ciò che fa il tuo contenuto.

Si si lo so. Non sei il proprietario di un blog. Possiedi un’impresa. Qual è completamente diverso, giusto?

Non proprio. Come imprenditore, vorrai comunque portare le persone sul tuo sito web che hanno effettivamente un’esperienza positiva sul tuo sito, condividerlo con i loro colleghi e tornare sul sito in un secondo momento. Il contenuto può essere il veicolo perfetto per questo.

Se vuoi davvero far crescere la tua attività, devi costruire una comunità attorno ad essa in un modo o nell’altro. Questo è molto più facile se si dispone di un prodotto davvero innovativo e interessante di cui si parlerà e si condividerà a prescindere, ma è anche realizzabile quando si lavora in quelli che classificheremmo come settori più noiosi. La maggior parte dei miei clienti fa parte dei settori industriali B2B: stiamo parlando dei tipi di attività specializzate nella creazione di una valvola che va in un pezzo di macchinario che viene utilizzato per realizzare altre valvole. Coinvolgente, lo so.

Detto questo, solo perché tu o io non lo troviamo eccitante, non significa che qualcun altro non lo faccia. In realtà trovo che la creazione di contenuti all’interno di questi tipi di industrie sia molto più semplice perché c’è molto meno rumore là fuori e un enorme divario per qualcuno che ha una voce da protagonista.

La tua attività può essere quella voce.

Potrebbe non essere facile. Potrebbe non accadere dall’oggi al domani. Potrebbe non succedere mai, ma se pianifichi bene e misuri bene, sarai sulla strada giusta.

Ecco quattro cose che dovresti assolutamente fare con il blog della tua azienda:

1. Comprendere il panorama attuale

Prima di iniziare a creare nuovi contenuti sul tuo sito, dovresti avere una conoscenza approfondita di cos’altro viene pubblicato nel tuo settore, chi sta pubblicando il contenuto e cosa funziona.

Di recente ho parlato di questo argomento alla conferenza BrightonSEO, quindi potresti voler dare un’occhiata alla mia presentazione Qui.

In breve, utilizzo i seguenti strumenti per ottenere il quadro completo del contenuto che sta funzionando all’interno della nicchia su cui mi sto concentrando:

1. BuzzSumo (per trovare contenuti che sono stati condivisi regolarmente all’interno del settore).

2. Crawlytics sociali (per scoprire i contenuti più performanti da ciascuno dei tuoi concorrenti).

3. Reddit Subreddits (c’è un subreddit per tutto: dai un’occhiata a quello relativo alla tua offerta e trova i migliori autori / aggregatori di contenuti).

4. Google News (per trovare contenuti nuovi e tempestivi e storie recenti).

Questi strumenti ti permetteranno di approfondire veramente ciò che sta funzionando nel tuo settore e potrai utilizzarli per farti un’idea del tipo di contenuto che vorrai creare.

Un altro suggerimento rapido per ottenere nuove idee per i contenuti è ottenere i titoli degli articoli per ciascuno degli URL che hai trovato dalla tua analisi (puoi farlo tramite il plug-in Strumenti SEO per Excel) e crea un word cloud da loro (usa uno strumento come Tag folla per questo). Questo ti aiuterà a visualizzare quale tipo di temi e argomenti vengono discussi nel settore e cosa funziona chiaramente.

Una volta che hai un’idea di cosa vuole leggere il tuo pubblico di destinazione, puoi iniziare a tracciare una roadmap dei contenuti. All’interno della tua roadmap sarai in grado di approfondire chi produrrà il contenuto, quando sarà disponibile e su cosa si concentrerà. Check-out questo post che ho scritto di recente per alcune idee sulle opzioni di creazione dei contenuti.

2. Prova diversi formati

Solo perché sei in un settore noioso, non significa che i tuoi contenuti debbano essere noiosi. Non pensare di dover pubblicare articoli di testo nello stesso modo ogni volta. Prova nuovi mezzi e formati.

Non ci sono formati giusti e sbagliati da usare, ma dovrai vedere a cosa rispondono i tuoi lettori. Alcuni spettatori risponderanno molto bene ai brevi video, mentre altri preferiranno pezzi più approfonditi e basati sul testo. L’importante è che il modo in cui presenti i tuoi contenuti possa essere il tuo elemento di differenziazione.

Guarda questa infografica animata come esempio:

Fonte immagine: http://animagraffs.com/how-a-car-engine-works/

Spiegare i dettagli tecnici di come funziona un motore di un’auto può attrarre alcune persone all’interno di un documento di testo pesante, ma apri la tua portata online a un pubblico molto più ampio introducendo contenuti visivi che possono essere consumati molto più facilmente.

Questo esempio è stato condiviso circa 3.000 volte sui social media, è stato collegato a 128 domini diversi e ha accumulato una tonnellata di traffico di riferimento al sito Web dell’autore.

Non male.

Alcuni di voi potrebbero chiedersi quali siano i costi coinvolti per questo tipo di contenuti e avreste ragione a pensare che non sia economico. Detto questo, non tutti i contenuti con le migliori prestazioni devono rompere la banca.

Ecco alcuni formati diversi che puoi guardare:

  • Mazzi di diapositive (puoi usare qualcosa come SlideShare per questo)
  • Contenuto video
  • Tutorial animati .gif (uno strumento che vale la pena provare per questo è LICEcap)
  • Screencast
  • Infografiche
  • Infografiche animate
  • Contenuto interattivo (basta controllare questo esempio – è una delle mie preferite come idea semplice che è davvero decollata)
  • Post in stile elenco (BuzzFeed ha perfezionato questo approccio)
  • Quiz (di nuovo, devi toglierti il ​​cappello a BuzzFeed che è diventato il maestro del quiz online)
  • PDF (sì, PDF! Possono essere utilizzati come risorse scaricabili per raccogliere indirizzi e-mail o altre informazioni di contatto)
  • App mobili / social
  • Giochi online
  • eBook
  • fogli bianchi
  • Pezzi di testo di lunga durata
  • Illustrazioni disegnate a mano
  • Immagini semplici

Questi sono solo alcuni, ma si spera che questo ti darà un punto di partenza per sperimentare. Un’altra cosa che potresti voler considerare è che non devi sempre guardare i contenuti in modo tradizionale. Dai un’occhiata a questo post che ho scritto, che potrebbe aiutarti ad aprire le tue percezioni che contenuto è veramente.

3. Il potere del titolo

Non posso sottolineare abbastanza l’importanza di un buon titolo. Questa è la vetrina del tuo contenuto. Deve incuriosire il tuo pubblico e agganciarlo abbastanza da leggere l’intero pezzo senza rivelare tutto.

Qui è dove puoi prendere un foglio dal libro dei giganti dell’editoria di Internet. Ho passato innumerevoli ore ad analizzare artisti del calibro di Upworthy, BuzzFeed e The Huffington Post per vedere come invogliano le persone a leggere i loro articoli.

Questi principi di base possono essere applicati a qualsiasi settore.

Il miglior consiglio che io abbia mai ricevuto quando si tratta di creare un buon titolo è assicurarmi di scrivere almeno 10 alternative al tuo titolo prima di sceglierne uno. Oltre a questo, dovresti assicurarti che ci sia una sorta di gancio emotivo al suo interno.

Usando questo articolo come esempio, ecco alcuni dei titoli su cui ho fatto il brainstorming su un pezzo di carta (esatto, scrivo fisicamente alcune cose!):

1. Tutto ciò che la tua azienda sta facendo di sbagliato sul suo blog

2. Come rendere il tuo blog aziendale più di una semplice pagina web

3. Affrontare il problema del blog della tua azienda

4. Dobbiamo parlare del blog della tua azienda, sta diventando ridicolo

Lo passo spesso a diversi membri del mio team per ricevere anche il loro contributo. Questo spesso produce buoni risultati.

4. Misura tutto

L’unico modo per migliorare quello che stai facendo è misurarlo. Gli obiettivi di ognuno sono diversi, ma è necessario impostare una serie di obiettivi (che sono realistici) per valutare quanto bene stai andando.

Non limitarti a guardare le condivisioni sui social, soprattutto se operi in un settore in cui i social media non sono ampiamente utilizzati per condividere contenuti. In realtà ho lavorato a un progetto con una clinica privata per le malattie sessualmente trasmissibili e stavano usando le condivisioni social come metrica sui loro contenuti. Considerando che la maggior parte dei post erano sulla falsariga di Modi per individuare se hai una malattia a trasmissione sessuale, dubito che molte persone volessero gridarlo su Twitter!

Una cosa che faccio è tenere traccia della profondità di scorrimento degli utenti all’interno dei miei contenuti. Puoi usare Crazy Egg per monitorare fino a che punto un utente sta scorrendo e questo può essere un ottimo modo per capire quanta parte dei tuoi contenuti viene effettivamente visualizzata. Oltre a questo, puoi confrontare il tempo trascorso sulla pagina per vedere quanto sono coinvolti gli utenti con i tuoi contenuti.

Un’altra metrica che uso molto sono le iscrizioni e-mail. Assicurati di tenere traccia delle registrazioni e-mail e di suddividere i test su una serie di moduli di acquisizione per vedere cosa funziona meglio. È quindi possibile iniziare ad assegnare valori alle diverse sorgenti di traffico.

L’analisi comparativa dei valori di traffico dei tuoi concorrenti tramite SEMrush è un altro modo perfetto per comprendere il CPA dei tuoi visitatori. Ross Hudgens ha recentemente pubblicato una fantastica presentazione di diapositive sui modi per calcolare il valore del traffico utilizzando SEMrush e una serie di altri strumenti, quindi assicurati di controllarlo.

TL; DR

  • Non guardare al blog come a un esercizio di link building.
  • Scrivi i tuoi titoli più volte prima di accontentarti di uno.
  • Misura le prestazioni dei tuoi contenuti (dai a Ross Hudgens ponte scorrevole una lettura).
  • Prova diversi mezzi e formati di contenuto.
  • Comprendi cosa funziona nel tuo settore e supporta le tue idee con dati reali.
  • Non dare per scontato che, poiché la tua attività non è generalmente interessante, nemmeno i tuoi contenuti possono esserlo.

Biografia dell’autore

Matthew Barby è un Regno Unito consulenza di marketing digitale e supervisiona la strategia digitale presso Wyatt International, un’agenzia di marketing del patrimonio. Matt è specializzato nello sviluppo di strategie di content marketing uniche in settori tipicamente difficili. Se hai domande, puoi metterti in contatto con Matt tramite Twitter.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di S.E.O.

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