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3 modi in cui SEMrush aiuta un’agenzia digitale ad acquisire nuovi account

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Ehi, rappresentanti dell’agenzia: qual è l’errore più grande che puoi fare quando presenti i clienti?

Giù le mani, la più grande trappola in cui cadono le persone è non fare abbastanza ricerche.

Si è tentati di pensare che la ricerca inizi dopo aver vinto un contratto e che il processo di vendita possa concentrarsi esclusivamente sulla tua offerta. La tua concorrenza probabilmente lo crede. Dopotutto, è così che è stato fatto per molti anni. Tuttavia, è solo la strada migliore da prendere se il tuo obiettivo è fonderti con la folla.

Se ti interessa distinguerti e lasciare un’impressione duratura, continua a leggere.

Una presentazione efficace per un buon cliente è come un buon post sul blog

Le presentazioni di successo ai potenziali clienti sono strutturate come post di blog indimenticabili. Riesci a ricordare l’ultimo che è stato davvero indimenticabile? Il tuo potenziale cliente probabilmente pensa lo stesso per le presentazioni e le presentazioni.

Pensa all’ultima volta che hai cercato un nuovo prodotto o servizio. Quale articolo ricordi di più? Probabilmente il post che ha risposto a tutte le tue domande, fornito informazioni di base e ti ha fornito un elenco dettagliato di passaggi attuabili da eseguire. Non solo concetti generali che hanno perfettamente senso quando li leggi, ma ti lasciano perplesso quando è il momento di implementarli. Qualcosa di indimenticabile lo rende memorabile. E un’esperienza memorabile crea una connessione con il marchio.

Le presentazioni di successo funzionano allo stesso modo. Descrivono l’obiettivo, una tabella di marcia di passaggi e risultati da abbinare. Sviluppare una presentazione con questo dettaglio richiede tempo, impegno e ricerca. Quindi l’ultima cosa che vuoi fare è perdere l’opportunità di renderla un’esperienza memorabile che crei una connessione con il marchio.

Come utilizzare i rapporti SEMrush per chiudere una vendita

Gestisco un’agenzia di strategia digitale con un tasso di chiusura costante del 95%. Raggiungiamo questo obiettivo grazie a un processo di vendita differenziato, che include 3 rapporti chiave di SEMrush. Indipendentemente dal fatto che il cliente abbia richiesto queste informazioni o meno, le includiamo. Ogni volta.

I rapporti SEMrush aiutano a mostrare ai nostri clienti dove i loro siti perdono traffico e potenzialmente profitto, il che sposta la conversazione su come costruire una solida base. La nostra intenzione è puramente di informare ed educare. La SEO crea confusione per la maggior parte degli imprenditori e ci piace demistificarla per loro. Siamo addirittura arrivati ​​al punto di mostrare ai potenziali clienti come gestire i cambiamenti da soli e mantenere una buona salute del sito. Tuttavia, questo lavoro viene invariabilmente inserito nel contratto più ampio.

Oltre alla tua ricerca regolare, esegui questi 3 rapporti e includili come componenti aggiuntivi per la discussione. Presentati con le tue idee, i rapporti ti danno un vantaggio competitivo rispetto alle altre agenzie presentandoti come una figura autorevole.

  1. Rapporto sul punteggio di integrità del sito
  2. Rapporto sul posizionamento delle parole chiave organiche
  3. Confronti con la concorrenza

Rapporto sul punteggio di salute

Come farlo:

1. Vai su SEMrush.com e scegli Progetti dal menu a sinistra. Quindi fare clic su Aggiungi nuovo progetto nell’angolo in alto a destra.

Aggiungi un progetto in SEMrush

2. Crea un nuovo progetto inserendo il dominio e il nome del progetto. Fare clic su Salva. Nella schermata successiva scegli il pulsante blu Configurazione sotto Site Audit. Scegli il numero di pagine che desideri sottoporre a scansione e fai clic su Avvia controllo sito.

Crea progetto utilizzando il nome di dominio

3. Una volta eseguito il rapporto, fare clic sul numero della percentuale blu sotto Punteggio integrità per visualizzare il punteggio complessivo con errori, avvisi e notifiche.

Punteggio integrità SEMrush

Importante: Presentare solo questa copertina al cliente è un po ‘come la vendita basata sulla paura. Molti imprenditori sono già confusi dal lato tecnologico. Questo passaggio da solo non li aiuterà a sentirsi in controllo della bestia.

4. Fare clic per aprire ciascuna sezione per errori, avvisi e notifiche ed esportare ciascuno per un download. Evidenzia quali aree sono più importanti per il tuo potenziale cliente a cui prestare urgentemente attenzione, seguito da un secondo elenco di aree da considerare poiché hanno tempo e budget.

SEMrush: ripartizione del punteggio di integrità

Rapporto sul posizionamento delle parole chiave organiche

Come farlo:

1. Vai al campo in alto accanto al pulsante di ricerca e aggiungi il loro dominio. Assicurati di aver scelto il paese giusto di seguito.

SEMrush: ranking delle parole chiave organiche

2. Fai clic su Cerca e scorri verso il basso fino a Principali parole chiave organiche. Scegli il rapporto completo e ordina in base alla freccia su in “Pos.” Questo è uno dei miei rapporti preferiti. È un modo rapido e soddisfacente per vedere i frutti del tuo lavoro.

SEMrush: ranking delle parole chiave organiche per posizione

Mi piace esportare e formattare il rapporto in due fogli su un foglio di calcolo, uno che elenca le parole chiave per posizione e un altro per URL. Entrambi forniscono idee utili per ottimizzare ulteriormente il sito o gli argomenti dei post del blog.

Negli anni mi sono reso conto che la maggior parte dei clienti non sa come Google sceglie di indicizzare una pagina, quante parole chiave può indicizzare da un singolo post e quanto traffico determinati termini possono indirizzare a un sito. Quando mostri a un imprenditore dove si trova il suo sito, stai offrendo informazioni così preziose.

Arriva al tuo incontro con una conoscenza dettagliata dei loro concorrenti

L’esecuzione di entrambi i rapporti su due o tre concorrenti di solito avvia una conversazione interessante. Mostrerà opportunità di parole chiave, ma soprattutto offre un contesto ai due rapporti che hai eseguito per il sito del tuo potenziale cliente.

Il Takeaway

Il nostro obiettivo principale non è il SEO, ma abbiamo imparato presto che eliminare il mistero dalla SEO aiuta in due modi. In primo luogo, consente ai clienti di prendere le migliori decisioni per la loro crescita digitale. In secondo luogo, li aiuta a capire il lavoro in background che svolgi prima di prendere ogni decisione per migliorare la salute del loro sito.

La chiave affinché questo funzioni per te nel modo più efficace possibile per noi è offrirlo senza vincoli. Se il tuo approccio è puro con il tempo integrato per educare, pagherà i dividendi. Ed è sempre bello restituire qualcosa.

Ecco un altro suggerimento: sii specifico, in particolare con i risultati finali. Pensa granulare. Anche quando ti sembra ovvio, articola ogni risultato finale e spiega come i risultati giustificano lo sforzo.

Buon lancio!

Cosa ne pensate di questo approccio per differenziare la vostra strategia di vendita? Condividi i tuoi suggerimenti con noi nei commenti!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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