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3 motivi per cui il tuo contenuto B2B è piatto

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I contenuti B2B hanno la sfortunata responsabilità di essere abbastanza interessanti da attirare l’attenzione, ma allo stesso tempo abbastanza utili da guidare alcuni KPI aziendali.

Mentre la maggior parte delle aziende rivolte ai consumatori può cavarsela solo con l’intrattenimento, le aziende B2B devono attenersi ad alcune informazioni basate sui fatti per essere in grado di persuadere e alla fine convincere i agire.

E qui sta il problema.

Perché sebbene le intenzioni possano essere buone, la maggior parte dei contenuti B2B è terribilmente noiosa per i lettori o assolutamente inutile per la tua attività.

Puoi avere ispirazione e contenuti divertenti, ma dovrai cercare di evitare le seguenti 3 insidie ​​che molti creatori di contenuti B2B fanno.

Motivo n. 1: ti stai muovendo troppo velocemente nella relazione

Molti post sui blog aziendali superano le 300 parole.

E anche se all’inizio sembra che stiano cercando di essere concisi, ti rendi subito conto che la vera ragione è che c’è semplicemente nient ‘altro da dire.

Si precipitano direttamente sulla battuta finale, senza prima impostare la scena. Non c’è accumulo, nessuna seduzione e no preliminari (sai, in modo puramente professionale e consensuale).

Il problema è che molte volte la battuta finale non risuona con i nuovi lettori occasionali. Non attira la loro attenzione, né li interessa, perché non riescono a entrare in empatia con ciò che stanno leggendo.

Quando ripensi alla terza elementare per un minuto, ricorderai l’arco narrativo che crea dramma e tensione prima di raggiungere il culmine (di nuovo, niente di stravagante) nella risoluzione.

Tutto il content marketing, che si tratti di pubblicità, e-mail, aggiornamenti social o post di blog, dovrebbe seguire lo stesso arco narrativo.

Invece di correre direttamente alla battuta finale e perdere metà dei tuoi lettori, dovresti seguire un vecchio formula di copywriting: PAS (Problem-Agitate-Solution).

Ciò significa che inizi prima con l’identificazione del problema principale con cui queste persone potrebbero essere alle prese. Quindi fai apparire esempi, aneddoti, statistiche e altre prove per agitare quel problema e convincere i lettori ad accettare. Ultimo ma non meno importante, puoi risolvere o alleviare questa tensione spiegando come sconfiggere questo problema (ei successivi punti dolenti una volta per tutte).

E posiziona sottilmente la tua azienda come la migliore versione possibile di quella soluzione.

Motivo n. 2: stai vendendo il prodotto, non il risultato

Solo l’1-2% delle persone acquisterà qualcosa dal tuo sito web (grosso modo).

Ciò significa che la MAGGIOR PARTE delle persone che visitano il tuo sito web non ha intenzione di prendere una decisione di acquisto quel giorno.

Molte di quelle persone che visitano il tuo sito per la prima volta probabilmente non hanno mai sentito parlare di te prima e non hanno assolutamente idea di aver bisogno di te in primo luogo.

Il che significa che tutti i contenuti del tuo sito web sulla tua azienda o sui tuoi prodotti verranno ampiamente ignorati.

Se i visitatori del tuo sito web non lo sono consapevole dei problemi, o anche consapevole del marchio, allora cosa ti fa pensare che gli importi di sentire la tua presentazione di vendita?

Allora di cosa dovresti scrivere e vendere, se non i tuoi prodotti?

Vendi i buchi, non il trapano.

Sebbene sia un esempio per i consumatori, Lowes Creative Ideas lo fa letteralmente con un sito ricco e basato sui contenuti che evidenzia tutti i vari progetti e soluzioni che i loro prodotti consentono.

Un ottimo esempio B2B è Wistia, che pubblica regolarmente guide follemente pratiche e facili da seguire e informazioni approfondite per aiutare i professionisti del marketing a ottenere il massimo dalla loro produzione video.

Una delle cose più preziose di questo tipo di contenuto è che offre ai tuoi lettori un un motivo valido per tornare sul tuo sito web Ancora e ancora e ancora. In termini di marketing, ciò significa più visite di ritorno, più possibilità di riacquisti e maggiori opportunità per più referral.

Ora il contenuto passa dall’essere una spesa per elemento pubblicitario mercificata a uno strumento di creazione di risorse che aumenta di valore nel lungo termine.

Motivo n. 3: stai usando l’esca sbagliata per il pesce sbagliato

La maggior parte delle persone è in grado di capire immediatamente se le informazioni su un sito web sono state scritte da (a) addetti al marketing o (b) tecnici.

Nel primo caso, la pagina sarà piena di cliché infiniti e gergo commerciale confuso che in qualche modo riesce ad essere sia privo di significato ed esattamente uguale al sito di ogni altro concorrente.

Nel secondo caso, la pagina deve essere decodificata da un algoritmo e tradotta con l’aiuto di un denso manuale.

Ovviamente, entrambi gli esempi non sono ideali. E mettono in evidenza uno dei problemi più complicati che molte organizzazioni B2B devono affrontare.

Molte volte, potresti provare ad attirare o vendere a più persone all’interno della stessa organizzazione. Ciò potrebbe includere un Marketing Manager, il CTO e il CEO, che stanno esaminando e valutando il tuo lavoro in base a molto diverso criteri.

E quello che di solito succede di conseguenza è che c’è mancata corrispondenza nella messaggistica. Il responsabile marketing vuole conoscere le tattiche e altri indicatori principali. Il CTO desidera ricevere informazioni su sicurezza, tempo di attività e funzionalità. E il CEO si preoccupa solo dei costi rispetto al rendimento atteso.

Ogni persona del cliente ha obiettivi e visioni del mondo diversi. Il che significa che saranno interessati e risponderanno a cose diverse.

È solo dopo aver ricercato, testato e perfezionato questi personaggi che puoi iniziare a capire esattamente come dovrebbe funzionare il tuo messaggio. E quindi, ciò che i tuoi contenuti dovrebbero rafforzare.

Perché una mancata corrispondenza dei messaggi è il tallone d’Achille della comprensione (1) quali problemi agitare e (2) come risolverli in modo univoco.

E se non lo risolvi prima in sala riunioni, gli autori del tuo blog e i copywriter non avranno mai alcuna possibilità.

Il tuo contenuto B2B risolve i problemi o è piatto? Fateci sapere nei commenti!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di seo.

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