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4 intuizioni psicologiche che attireranno i lettori ai tuoi contenuti

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“Lo scopo della psicologia è di darci un’idea completamente diversa delle cose che conosciamo meglio”. -Paul Valery

Considerando che stai facendo la SEO di base e il branding correttamente, è lecito ritenere che un visitatore del tuo blog, che si converte in un lettore normale, stia fondamentalmente cercando di rimanere. Ora è il tuo lavoro come marketer capire e anticipare questo motivo e fornire un valore che li incoraggi a restare.

Per alcuni potrebbe esserlo aumentare il traffico del sito web, per altri potrebbe ottenere informazioni di marketing sui loro concorrenti. Le ragioni e le motivazioni variano. Ciò che non varia è il funzionamento di base della mente umana, motivo per cui i professionisti del marketing hanno cercato modi attraverso i quali possono raggiungere un accordo emotivo con i lettori e alla fine costruire una relazione reciprocamente vantaggiosa.

In questo post discuto quattro intuizioni psicologiche e come possono aiutarti ad aumentare il numero di lettori del tuo blog. L’elenco si espande su:

1. In che modo i caratteri influenzano i tuoi utenti; 2. Come puoi usare positivamente le tattiche di paura per aumentare i lettori; 3. Come i lettori giudicano effettivamente la credibilità del tuo sito web; e 4. In che modo essere un’autorità è una necessità.

Quindi, tuffiamoci subito.

4 Approfondimenti psicologici e come possono aiutarti

1. La scelta del carattere influisce sui lettori più di quanto pensi

In un affascinante esperimento dal 2012 Errol Morris, scrittore, regista e collaboratore del New York Times, ha condotto un test proattivo sui lettori del NYT con il pretesto di un quiz (titolo: “Sei un ottimista o un pessimista?”). La sua ipotesi era che la tipografia potesse e fa influenzare le scelte dei lettori e lo stato emotivo.

Il suo metodo? Sei diversi tipi di carattere sulla stessa sezione di testo del quiz. Ha usato i seguenti caratteri: Baskerville, Comic Sans, Computer Modern, Helvetica, Georgia e Trebuchet.

Il risultato? I lettori erano più inclini a concordare con i passaggi che avevano il carattere Baskerville. Ora, sebbene questo non possa tecnicamente essere chiamato “prova” a causa dell’ambiente incontrollato dell’esperimento, gli esperti di web design concordano universalmente sul fatto che la tipografia influisce sui lettori.

CrazyEgg ha messo insieme questa incredibile infografica per uno dei loro post mostrando quali caratteri influenzano quali emozioni:

fonte

Ed è per questo che dovresti stare molto attento quando selezioni i caratteri per il tuo sito web. Per coloro che non hanno idea, puoi iniziare leggendo Brian Gardner raccolta piccola e molto efficace di vari abbinamenti di caratteri che sembrano buoni per tutti i contenuti.

2. Evoca dubbi e incertezze nei tuoi lettori e poi eliminali

Le tattiche di paura sono una tecnica famigerata ma comune utilizzata durante le campagne politiche per cambiare l’opinione pubblica a favore o contro un candidato. È stato anche utilizzato dalle grandi case dei media per raccogliere numeri e occhi. Inutile dire che le tattiche di paura sono guardate dall’alto in basso.

Tuttavia, puoi implementarli positivamente nei tuoi contenuti e aumentare i lettori.

Nella sua ricerca intitolata “Le tattiche spaventose funzionano? Un test meta-analitico delle teorie sull’appello della paura“Melanie B. Tannenbaum, ha concluso che un appello alla paura, al dubbio e all’incertezza funziona effettivamente fintanto che è coinvolto un moderatore come” efficacia “-” qualcosa che le persone possono fare per aiutare a sradicare la paura “.

Cosa significa e qual è il tuo asporto? Significa che questo fenomeno funziona positivamente solo se il lettore alla fine vince o ottiene un risultato desiderato a suo favore.

Per un’analisi dettagliata dettagliata del processo, vedere l’immagine sotto.

fonte

3. Il tuo pubblico ti giudica dalla qualità del design del tuo sito web, non dalla sua creatività (o dall’utilità del contenuto)

La prossima volta che decidi di costruire un nuovo sito web o di assumere qualcuno per farlo, ricordati di concentrarti sulla qualità del design tanto quanto la funzionalità e l’usabilità.

Se sei attento, noterai che un numero piuttosto elevato di pubblicazioni web e blog ha revisionato il design del loro sito web quest’anno con l’obiettivo principale sul layout della pagina, la qualità delle immagini, titoli e collegamenti distinguibili, rompendo muri di testo in parti più piccole e una chiara differenziazione delle sezioni di pagina.

La psicologia alla base di questo particolare aspetto del comportamento degli utenti è stata trovata dallo Stanford Persuasive Technology Lab (fondato da BJ Fogg) nel loro studio intitolato “What Makes A WebSite Credible? Un rapporto su un ampio studio quantitativo: “

“Durante la valutazione della credibilità di un sito Web, i partecipanti hanno commentato l’aspetto del design del sito più spesso di qualsiasi altra caratteristica del sito Web, con il 46,1% dei commenti che affrontano l’aspetto del design in qualche modo. Durante la codifica dei commenti sull ‘”aspetto del design”, i ricercatori hanno incluso commenti su molti elementi del design visivo, inclusi layout, tipografia, spazi bianchi, immagini, combinazioni di colori e così via. “

fonte

Quindi, fondamentalmente, i tuoi lettori giudicano la credibilità dei tuoi scritti e delle tue informazioni in base a come sono presentati visivamente. Se il layout è disordinato e disordinato, il carattere è troppo piccolo e il titolo e il colore del testo non corrispondono … i lettori rimbalzeranno.

4. Sii un’autorità su ciò che stai scrivendo

Nella psicologia sociale, “autorità” differisce dal potere perché quest’ultimo esercita influenza mediante l’applicazione della violenza o della forza, mentre la prima richiede rispetto attraverso la dimostrazione di capacità personali straordinarie, che a sua volta ispira accettazione e obbedienza.

L’innovativo (anche se controverso) Milgram Experiment essenzialmente sostiene che gli esseri umani sono psicologicamente predisposti a seguire figure di autorità. Robert Cialdini ha incluso questa predisposizione come uno dei sei principi chiave di influenza nel suo libro “Influence: The Psychology of Persuasion”.

Da asporto per te (nel contesto di un lettore / utente in linea): un lettore che non ha né l’abilità né l’esperienza per prendere decisioni per risolvere un punto dolente, cercherà una figura autorevole a cui trasferire questa decisione. Una volta che ti vedono come un’autorità, trasferiranno il processo decisionale a te e, in seguito, seguiranno i tuoi consigli sopra gli altri.

Nota: questo non è così diabolico come potrebbe sembrare. Personalmente trovo Brian Clark di CopyBlogger e Jon Morrow di BoostBlogTraffic essere figure di autorità. Fondamentalmente significa che quando viene data una scelta di soluzioni, scelgo quella che raccomandano nei loro post.

Questo significa che sono cieco? Diavolo, no. Significa che ho accettato che sono esperti nel loro campo (blog) e stanno fornendo le informazioni più utili.

Come essere una figura autoritaria come scrittore

Ecco 5 cose che devi fare:

  1. Dare il miglior valore possibile perseguibile, in modo coerente e regolare. Actionable = qualcosa che mostra una pratica procedura passo passo che consente agli utenti di agire su di esso.
  2. Non resistere alle cose buone. Non devi condividere i tuoi segreti commerciali, ma dare la cosa migliore successiva. Ad esempio, se stai utilizzando uno strumento di email marketing come GetResponse o MailChimp, come aumenti le probabilità che la tua newsletter arrivi nella scheda principale? Invia email di solo testo. Nessuna immagine e grafica.
  3. Affina costantemente le tue abilità. Tieniti aggiornato sul settore in cui operi.
  4. Interagisci con le persone.
  5. Sii umile.

Non preoccuparti di non sapere tutto. Ma anche questo non significa che tu sia assolto dalla responsabilità di rispondere o aiutare i tuoi lettori. Ricerca il problema e condividi l’opzione migliore che risponda sufficientemente.

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PS Non è fantastica la psicologia ?!

Credito immagine intestazione: Canva & Pixabay

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