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5 strategie di marketing esterne per rinnovare la tua organizzazione

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Nel marketing tendiamo a circondarci di persone che ci somigliano molto. Ci iscriviamo a leader di pensiero che parlano la nostra lingua, seguono account Twitter che condividono le nostre opinioni e teniamo d’occhio i concorrenti nel nostro settore per trovare ispirazione.

Ma se ogni tanto ti rivolgi al di fuori del tuo settore, potresti scoprire che la tua più grande musa del marketing sembra molto diversa dalla tua azienda.

Quando è stata l’ultima volta che hai esaminato l’istruzione superiore per l’ispirazione di marketing, ad esempio? L’istruzione superiore è un ottimo esempio di un settore di nicchia difficile da gestire dal punto di vista del marketing perché le istituzioni hanno caratteristiche simili.

Esplorare uno spazio come l’istruzione superiore e individuare le istituzioni che sono riuscite a distinguersi potrebbe darti carburante prezioso per rinnovare la tua strategia di marketing.

Ecco solo alcuni dei modi in cui potresti esplorare il mondo al di fuori del tuo settore per dare alla tua azienda un restyling di marketing:

1. Impara l’arte della rottura

La Southern New Hampshire University è una piccola scuola privata di arti liberali che fa media su scala nazionale con una robusta campagna digitale. Guidata da Paul LeBlanc, SNHU è diventata una delle istituzioni educative senza scopo di lucro di maggior successo nel paese. Paul ha preso un’industria con una reputazione di “bravo ragazzo” e interrotto , portando le iscrizioni e salvando il campus dall’incertezza finanziaria.

L’approccio dirompente di Paul ha funzionato perché ha sfruttato la tecnologia digitale per offrire ai potenziali studenti un nuovo modo di apprendere a un terzo del prezzo di un’università normale. Per mantenere il marchio SNHU, ha mantenuto il campus fisico come base di partenza. Mentre il marketing è già sulla buona strada per sperimentare massiccia interruzione, cosa puoi fare per utilizzare la tecnologia per scopi di marketing che non hai provato? Mentre SNHU è stata in grado di fornire lezioni online e mercato agli studenti oltre a quelli che volevano trasferirsi nel New Hampshire, un’organizzazione militare potrebbe disturbare avendo una funzione di chat sul suo sito web di reclutamento.

Non devi nemmeno interrompere un intero settore. Se sei nel business della creazione di annunci stampati per il tuo prodotto, ma la stampa non è più dove si trovano i tuoi consumatori, applica la stessa conoscenza di “stampa” a una campagna email. Stai mostrando i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione nello stesso modo, solo in un nuovo formato.

2. Espandi i tuoi orizzonti con i social media

I social media offrono una vasta gamma di ispirazione esterna a portata di mano. Esplora un altro regno sociale e raccogli informazioni utili per migliorare il tuo comportamento aziendale. Sebbene possa essere difficile gestire tutti gli account social a cui la tua azienda ha accesso, consenti alle conversazioni tra te e il tuo pubblico in modo organico, piuttosto che controllo quale contenuto viene prodotto lì.

Scopri un ottimo servizio clienti accedendo a reti di ospitalità. Scopri come i grandi marchi di servizi rispondono alle preoccupazioni o alle domande dei clienti. Che tono usano? Qual è il loro tempo di risposta tipico?

3. Raccogliere suggerimenti sui dati esterni

Se vuoi superare la fase di presentazione con un nuovo lead, faresti meglio a capire i dati dentro e fuori. Solo allora uno qualsiasi dei progetti o dei prodotti che stai raccomandando guadagnerà terreno. Condividi i dati, sia internamente che esternamente, perché dimostra che stai trovando modi per migliorare le entrate espandendo al contempo la portata del tuo pubblico di destinazione.

I dati possono essere il catalizzatore che ti fa uscire dalla mentalità “abbiamo sempre fatto in questo modo”. Ti aiuterà a giustificare un investimento in un’area che hai precedentemente ignorato perché pensavi di non aver bisogno dei soldi. Potresti prendere un consiglio da Joseph Hirschhorn Howard, ex senior marketing manager di MassLight, una società che crea app per le startup. Anche se potresti concentrarti su quante persone stanno utilizzando il tuo prodotto, ti direbbe che la statistica più grande e più semplice da tenere a portata di mano è il costo di acquisizione di ogni cliente. Quali punti dati stanno utilizzando altri settori che non hai considerato?

4. Sali sul treno di produzione

Cerca opportunità al di fuori del tuo settore produrre le tue offerte. C’è stato un assalto di aziende in abbonamento che sono spuntate di recente e il loro fascino che incontra la convenienza e il lusso si sta rivelando popolare.

Un’offerta come questa aiuterebbe la tua azienda ad aumentare le sue entrate o ad attirare nuovi segmenti di pubblico? Inizia individuando i modelli di acquisto dei tuoi clienti. Come potresti offrire un pacchetto che soddisfi tutte le loro esigenze in una volta garantendo al contempo la ripetizione degli affari?

5. Investire nei contenuti

Le aziende di successo al di fuori del tuo settore potrebbero utilizzare i contenuti in modo più strategico ed efficace. Più di 50 percento degli esperti di marketing che curano i contenuti afferma che le proprie strategie di contenuto hanno aumentato la visibilità, il traffico e il coinvolgimento del marchio. E, secondo una ricerca del gruppo Aberdeen, i tassi di conversione sono superiori a sei volte superiore per le aziende che utilizzano il content marketing rispetto a quelle che non lo sono.

Il contenuto è anche molto più efficace quando coltivi il gusto per la condivisione. Troppo spesso, i CMO tengono le loro schede di contenuti vicino al petto per paura di scontrarsi con i concorrenti, ma è solo attraverso l’acquisizione e la condivisione che inizierai a vedere scoperte di contenuti reali.

Pensieri finali

Cercare ispirazione al di fuori del tuo settore potrebbe ricompensarti con gemme di consigli ed esperienza che non avresti mai trovato rovistando nella rete familiare di concorrenti nel tuo stesso settore. Esplora nuove tendenze e strategie per rinvigorire il tuo marchio o acquisire nuovi segmenti di pubblico.

La vita è troppo breve per stare nella stessa vecchia scatola.

Quando è stata l’ultima volta che hai valutato la tua strategia di marketing? Hai completato qualche esperimento ultimamente? Condividi le tue intuizioni nei commenti!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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