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5 suggerimenti per regolare le campagne PPC a causa del coronavirus

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La pandemia del Coronavirus ha avuto un enorme impatto sulle aziende di tutto il mondo e ogni volta che c’è incertezza economica, una delle prime cose da eliminare sono i budget e le campagne di marketing.

Mostrarmi il denaro!

Sebbene ciò abbia senso a prima vista, ciò significa che il costo medio per clic è diminuito di oltre il 50% su tutta la linea, il che significa che per quegli inserzionisti che continuano con le loro campagne, ottengono lead a un prezzo significativamente inferiore costi di prima.

I CPC medi diminuiscono a causa degli inserzionisti che sospendono la loro campagna durante la pandemia di Coronovirus

Quindi, piuttosto che mettere in pausa del tutto le tue campagne, una strategia migliore potrebbe essere quella di cercare di sfruttare le opportunità di mercato riducendo la tua spesa e ottenendo più soldi per il tuo denaro.

Ecco alcune modifiche davvero semplici che puoi apportare alla tua campagna PPC, che, combinate con i CPC inferiori che più inserzionisti stanno vedendo attualmente, ti aiuteranno ridurre il costo per lead fino al 150%! ?

Quando si parla di costo per lead, meno è meglio!

# 1: regola la pianificazione degli annunci in modo che venga visualizzato durante i periodi di rendimento migliore

Se vai alla sezione Panoramica della dashboard di Google Ads, verso la fine, vedrai un grafico Giorno e ora, che puoi regolare per vedere in quale giorno e ora della settimana tendi a ottenere il maggior numero di conversioni.

Prendi nota dei primi 2-3 giorni in cui tendi a ottenere la maggior parte delle conversioni e puoi decidere di escludere altri giorni dalle tue campagne per il momento o di ridurre le offerte in quei giorni in modo da mostrarti ancora, ma il tuo spendere sarà molto meno in quei giorni.

Giorni con le migliori prestazioni in termini di numero di conversioni

A seconda del tipo di attività, un’altra metrica pertinente potrebbe essere quella di esaminare il costo per conversione o il tasso di conversione e in base all’obiettivo della campagna. Se altre metriche non correlate alla conversione come clic, impressioni, ecc. Sono più adatte, puoi effettuare una selezione tra tutte le opzioni disponibili facendo clic sul menu a discesa in alto a sinistra.

Altre metriche non correlate alla conversione disponibili nella scheda Panoramica

# 2: guarda i dati sulle prestazioni a livello di dispositivo per eliminare gli sprechi

Nella scheda Panoramica troverai anche un grafico che mostra il rendimento della tua campagna a livello di dispositivo e, come per i dati di giorno e ora, puoi utilizzare queste informazioni per ridurre il tuo costo per lead aggiustando le offerte per i dispositivi che eseguono meglio per te.

La prima cosa da considerare è il costo per conversione e, come vedrai da questo esempio, i computer hanno prodotto lead con il costo più basso mentre i tablet sono stati i più costosi, quindi la cosa ovvia da fare qui è ridurre quanto vuoi fare offerte per i tablet o escluderli del tutto.

Modifica le offerte tramite la scheda Dispositivo.

# 3: Immergiti in profondità nelle tue parole chiave e nei dati a livello di posizione per trovare vittorie rapide

Uno degli elementi più preziosi del rendimento a livello di parola chiave è analizzare quanto hai pagato per i tuoi clic rispetto ai tassi di mercato.

Molto spesso, i numeri che Google ti dice che devi pagare per apparire tra le prime o le prime 4 posizioni sono enormemente sovrastimati e la cosa peggiore che puoi fare per il tuo budget pubblicitario è continuare ad aumentare i tuoi CPC massimi solo perché Google lo dice!

Ad esempio, puoi vedere di seguito che il CPC massimo che Google afferma che dovresti fare un’offerta per una delle prime 4 posizioni è molte volte superiore a quello che abbiamo finito per pagare. Inoltre, il motivo per cui siamo stati in grado di realizzare questi risparmi sui costi è esaminare regolarmente i dati CPC e ridurli in modo incrementale in modo da rimanere sempre tra i primi 2-4 risultati pur essendo in grado di pagare il meno possibile per quelle posizioni.

Non essere tentato di continuare ad aumentare i tuoi CPC!

# 4 Fare riferimento ai dati delle informazioni sulle aste

Lo strumento Auction Insights ti consente di vedere tutti gli altri siti web che pubblicizzano anche le tue parole chiave target e ti dà un’idea del rendimento del tuo annuncio rispetto a quello dei tuoi concorrenti.

Come regola generale, non vuoi mai apparire troppo avanti rispetto ai tuoi concorrenti, poiché ciò significa che stai pagando un po ‘di più per le stesse parole chiave e copertura.

Se scopri che ti stai presentando troppo avanti rispetto alla concorrenza, la prima cosa da fare è provare a ridurre i tuoi CPC fino a quando non ti presenti appena davanti alla concorrenza. Altrimenti, stai inutilmente pagando oltre le probabilità per ottenere posizioni più alte.

Dopotutto, non puoi andare oltre il numero 1?

Informazioni sulle aste

C’è mai un motivo per NON presentarsi come posizione 1?

Perché, sono contento che tu l’abbia chiesto, e la risposta è un sonoro sì?

In media, la posizione n. 1 costa il doppio rispetto alle restanti 3 tra le prime 4 e in molti casi il differenziale è molto più alto.

CPC prima posizione rispetto ad altri 3.

Troppo spesso, gli inserzionisti pensano che se non compaiono nella posizione 1, non riceveranno clic e traffico di buona qualità, ma semplicemente non è vero.

Concentrandoti sul miglioramento dei messaggi e delle parole che utilizzi nelle copie degli annunci e rendendole più creative, puoi ottenere CTR e tassi di conversione elevati anche se non sei in prima posizione.

Tassi di conversione basati sulle posizioni

# 5 Modifica il mix di parole chiave in base alle loro prestazioni

Puoi trovare diverse opportunità di vincita rapida a livello di parola chiave analizzando le tue parole chiave target: quali si traducono in conversioni a costi inferiori e quali ti costano di più?

La cosa ovvia da fare qui è mettere in pausa le parole chiave, che si traducono nel costo per lead più costoso, in modo da poter utilizzare il budget disponibile per essere visualizzato solo per le parole chiave che costano meno per fornire lead.

Il costo per conversione delle tue parole chiave varierà, aggiusta di conseguenza.

Conclusione

Nelle ultime due settimane, ho apportato le modifiche di cui sopra a tutte le campagne che gestisco e, in media, ho visto il costo per lead scendere dal 50% al 200% come risultato di offerte più intelligenti + costo per clic inferiore perché così tanti inserzionisti mettono in pausa la loro campagna.

È una buona idea che tu prenda nota di tutte le modifiche che stai apportando e quindi osservi l’impatto che ha, poiché queste intuizioni ti aiuteranno a diventare un inserzionista PPC più intelligente non solo durante questi tempi difficili ma anche quando le cose torneranno alla normalità, e ci lamentiamo ancora una volta di quanto siano diventati costosi i costi per clic! ?

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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