Analisi del traffico di altri siti web con SEMrush

Analisi del traffico di altri siti web con SEMrush

L’intelligenza competitiva può diventare una risorsa rivoluzionaria per le aziende che cercano di ottimizzare le proprie prestazioni digitali e accelerare la crescita. Sapere da dove proviene il traffico dei tuoi rivali o potenziali partner, capire come interagiscono con i loro utenti e vedere se sono influenzati dalle tendenze del mercato può aiutarti a prendere decisioni aziendali più sostanziali.

Lo strumento SEMrush Traffic Analytics offre stime del traffico desktop e mobile di qualsiasi sito web, statistiche sul comportamento degli utenti e analisi delle sorgenti di traffico. Questi dati te lo consentono abbattere la strategia di marketing digitale di un concorrente, stimare le capacità di un potenziale partner, esplorare nuovi mercati, creare presentazioni di prevendita vincenti (se sei un’agenzia) e molto altro ancora.

Analisi del traffico vs Google Analytics

In Google Analytics puoi controllare le metriche delle prestazioni del tuo sito web. E per quanto riguarda le prestazioni dei tuoi rivali? L’analisi del traffico è progettata per farti fare lo stesso con i tuoi rivali. Ti aiuta anche a confrontare il traffico del sito web e il comportamento degli utenti di due o più concorrenti.

L’analisi del traffico non ottiene le statistiche di traffico del sito Web dalle sue analisi interne. SEMrush analizza petabyte di dati clickstream raccolti da varie fonti proprietarie e di terze parti utilizzando algoritmi di apprendimento automatico e tecnologie Big Data.

Esplorazione del traffico e del comportamento degli utenti di altri siti web

Anche le informazioni di base sul traffico del tuo concorrente o potenziale partner / cliente possono diventare una barca piena di intuizioni se le guardi nella giusta angolazione. Di seguito troverai consigli su come controllare il traffico di altri siti web utilizzando SEMrush Traffic Analytics, interpretare i dati raccolti e utilizzarli per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Dati generali sul traffico

Inizia scoprendo quanto traffico riceve il sito di interesse. Digita l’URL di un concorrente per visualizzare il rapporto sul traffico del sito Web (rapporto di panoramica). Controlla il numero stimato di visite e visitatori unici al loro sito web per l’ultimo mese. Il numero di visite ti consentirà di stimare la dimensione del pubblico del tuo concorrente. La linea di tendenza mostrerà se hanno sperimentato crescita o diminuzione della domanda dei loro prodotti e servizi online.

Quindi aggiungere fino a quattro rivali per confrontarli tra loro e stimare la quota di mercato di ciascuna azienda.

Come puoi vedere, la pandemia COVID 19 ha colpito duramente le principali compagnie aeree low cost del mondo, e anche le festività natalizie non hanno portato loro la ripresa desiderata. Tuttavia, easyJet ha sofferto meno di Ryanair.

Il rapporto Panoramica mostra i dati degli ultimi 6 mesi, un anno o tutti i tempi (risalenti a gennaio 2017).

Guarda come Sam Ruchlewicz, Vice President of Digital Strategy and Data Analytics di Warschawski, ha utilizzato SEMrush per analizzare un picco improvviso nel traffico della concorrenza:

Comportamento del pubblico

Per prendere un file dare un’occhiata alla qualità del traffico ricevuto da un concorrente e trarre alcune conclusioni sull’efficienza delle loro attività di marketing digitale puoi analizzare pagine / visita e frequenza di rimbalzo. *

Ad esempio, se il traffico totale di un sito Web è in aumento, la frequenza di rimbalzo è in aumento e il numero di pagine / visite è in calo, è possibile che il traffico in arrivo a questo sito Web sia di scarsa qualità o irrilevante. Ci possono essere molte ragioni per questo. Qui ci sono solo alcune:

  • Gli utenti non trovano il contenuto interessante o utile;
  • L’offerta promossa in una campagna pubblicitaria non è così buona come potrebbe sembrare;
  • Molto traffico proviene dai territori in cui il prodotto / servizio non è commercializzato. Per indagare su una situazione del genere ed evitarla per le tue campagne, puoi anche controllare il percorso del traffico (sorgenti di traffico) e la distribuzione geografica.

* Tieni presente che la differenza nei valori nei rapporti Analisi del traffico e Panoramica del dominio è causata dalla differenza nei metodi di calcolo (in Panoramica del dominio puoi vedere i dati calcolati sulla base della posizione del sito web in SERP).

Per ottenere dati sul comportamento degli utenti per molti concorrenti contemporaneamente, puoi provare il rapporto Analisi in blocco, che ti consente di recuperare le metriche sopra elencate per un massimo di 200 URL.

Analisi delle strategie dei concorrenti

Capire come i tuoi rivali stabiliscono le loro priorità e interagiscono con il loro pubblico in termini di SEO, PPC, SMM e contenuti e PR, dovrai approfondire i rapporti di Analisi del traffico. In questa parte dell’articolo, proveremo a rispondere a domande più specifiche come:

  • Da dove viene il pubblico del tuo rivale?

  • Dove vanno dopo?

  • I tuoi rivali competono per lo stesso pubblico?

  • Quali strategie di marketing digitale risultano essere le più efficaci?

  • Quali pagine del sito web del tuo concorrente attirano maggiormente l’attenzione?

Viaggio nel traffico

Nel rapporto Traffic Journey, troverai il traffico del sito web di destinazione suddiviso in diretto, referral, ricerca, social ea pagamento.

In questo modo puoi scoprire che Nike ottiene la maggior parte del traffico dalla ricerca organica e dalle visite dirette. Ora, aggiungiamo alcuni altri produttori di abbigliamento sportivo per vedere che la situazione è simile per tutti loro.

Per rendere i dati più granulari, puoi filtrare il rapporto per visualizzare i siti di riferimento, i motori di ricerca o i social network più “redditizi” del dominio.

Ora controlliamo dove vanno le persone. In fondo al rapporto sul percorso del traffico, troverai un file schema molto chiaro del flusso di traffico del sito web di destinazione. Ad esempio, dalla schermata qui sotto puoi scoprire che i visitatori di Etsy tornano per lo più a cercare o pagare i loro ordini e monitorare i loro pacchi.

Cosa puoi fare dopo aver analizzato i dati

Audience Insights

Il rapporto Audience Insights te lo consente confronta il pubblico di un massimo di 5 siti web e trova gli altri domini che visitano. Ad esempio, potresti essere sorpreso di apprendere che le più grandi aziende cosmetiche del mondo hanno un pubblico piuttosto diverso, che sta ancora cercando l’affare migliore.

Cosa puoi fare dopo aver analizzato i dati

Pagine principali e sottodomini

Viene visualizzato il rapporto Pagine principali visualizzazioni di pagina uniche, visitatori unici, ingressi e sorgenti di traffico (diretto, referral, social media, motori di ricerca e annunci a pagamento) per un massimo di 1.000 pagine del sito Web che ottengono il maggior traffico. Puoi filtrare l’elenco in base a qualsiasi tipo specifico di pagina.

Diamo un’occhiata a nike.com, prima senza filtri. Gli uomini sembrano essere più interessati ad acquistare i loro articoli sportivi qui rispetto alle donne, la maggior parte di loro proviene dagli Stati Uniti e hanno raggiunto il sito tramite un link diretto.

Quindi scopriremo quali modelli di Air Max vengono cercati più spesso. Questi sono Evergreen Aura per gli uomini e Pure Platinum per le donne.

Allo stesso modo, puoi utilizzare il rapporto Sottodomini per trovare e analizzare i principali sottodomini del tuo rivale, che si tratti del blog, della sezione delle notizie, del sottodominio regionale o di un negozio di e-commerce.

Cosa puoi fare dopo aver analizzato i dati

Utilizzo dei dati sul traffico per facilitare la crescita

Oltre ad apprendere i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, l’analisi del traffico può diventare una fonte di informazioni utili quando si tenta di espandere la propria attività, persuadere un potenziale cliente a concludere l’affare o stabilire una partnership forte e fruttuosa.

Condurre un’analisi preliminare di un nuovo mercato / nicchia

Se stai considerando una campagna go-to-market, Analisi del traffico può aiutarti stimare il potenziale del mercato di riferimento.

Osservando il rapporto sulla distribuzione geografica che abbiamo citato in precedenza, puoi identificare le aree del mondo in cui il tuo concorrente ha una domanda maggiore. Conoscere il traffico totale e la quota di traffico da ogni paese / subcontinente è utile se vuoi sapere quali mercati globali ha già coperto il tuo rivale. Le metriche sul traffico e sul comportamento degli utenti ti diranno se hanno avuto successo nella loro espansione.

Come puoi vedere dalla schermata sopra, la compagnia di interesse riceve il 31% del suo traffico dagli Stati Uniti, il che significa che hai buone possibilità di batterlo in Europa purché sia ​​il tuo più forte concorrente lì.

Questi dati possono dare alla tua campagna un buon inizio. Per condurre un’analisi più approfondita, consulta la nostra checklist della strategia Go-to-Market e procedi con lo strumento Market Explorer.

Valutazione di un potenziale partner

Un modo ingegnoso per utilizzare i rapporti di Analisi del traffico è scoprire se tu e il tuo potenziale partner siete una coppia perfetta.

  • Usa il rapporto Panoramica per vedere quanto traffico ricevono e se è di buona qualità.

  • Imparare come ottengono il loro traffico dal rapporto Traffic Journey.

  • Dai un’occhiata a Audience Insights per assicurarti di esserlo prendendo di mira le stesse persone.

  • Guarda il loro traffico Geo Distribution per capire che lo sei targeting per gli stessi paesi.

Diciamo che io sono il New York Times e devo scegliere tra tre bei giornali con cui collaborare. Perché non confrontarli tra loro e contro me stesso per assicurarci che stiamo guardando nella stessa direzione?

USA Today, il New York Post e il Washington Post ottengono più traffico degli altri e continuano a crescere. Anche la durata media della visita aumenta. Oltre a ciò, il New York Post sta affrontando con successo la frequenza di rimbalzo e il Washington Post ha la frequenza di rimbalzo più bassa di tutte. Questo ci fa supporre che i media elencati offrano contenuti accattivanti per il loro pubblico e la collaborazione con loro possa aiutarci a espandere la portata.

USA Today batte il New York Post per il traffico di ricerca, che è prezioso, poiché la ricerca organica è la principale fonte di visitatori per giornali e riviste.

Tuttavia, hanno un pubblico relativamente della stessa dimensione. Allora, chi sceglieremo? Facciamo leva sulla geografia. Se stiamo cercando di ottenere più lettori dal Canada, possiamo scegliere il partner che ha già coperto questo paese. USA Today ha avuto un traffico di 6 milioni da lì, il New York Post ha 2,6 milioni e il Washington Post ha 8,4 milioni (puoi trovare questi dati nel widget Traffico per Paese del rapporto Panoramica durante il benchmarking dei tuoi potenziali partner). Quest’ultimo significa che USA Today e il Washington Post saranno i migliori partner.

Equipaggiamento delle prevendite

L’uso di uno strumento di analisi della concorrenza per la prevendita potrebbe sembrare strano, ma quando offri i tuoi servizi devi capire il tuo situazione attuale del potenziale cliente e i problemi che affronterai con la tua soluzione.

È anche molto importante fare la tua offerta al momento giusto e nella forma giusta. E, naturalmente, devi assicurarti di dimostrare i tuoi punti di forza in modo che il potenziale cliente non esiti a sceglierti.

Puoi analizzare il traffico del tuo potenziale cliente nello stesso modo in cui analizzi la concorrenza per trovare aree di miglioramento nella loro SEO o in altre strategie e utilizzare le funzionalità di presentazione e reporting di SEMrush per creare una chiara visualizzazione di dove si trovano contro la concorrenza.

La modalità Pitch ti consente di presentare i dati di Analisi del traffico su uno schermo semplice senza alcun riferimento agli strumenti di SEMrush e My Reports ti consente di raccogliere questi dati in un bel report PDF da inviare al tuo cliente.

Ad esempio, il sito web che stiamo guardando sta lottando contro un grave calo del traffico.

Tuttavia, se guardiamo le sorgenti di traffico, vedremo che il suo traffico di riferimento e di ricerca è in leggera crescita ed è quasi tornato al livello pre-crisi.

Se rappresenti un’agenzia di marketing o SEO puoi evidenziarlo e offrire i tuoi servizi per accelerare questa crescita espandendo il nucleo semantico, inserendo contenuti su risorse autorevoli o cercando di coprire i social media che non sono attualmente utilizzati.

Puoi anche utilizzare i dati di Analisi del traffico per scegliere il momento più opportuno in cui l’interesse per la tua offerta è al massimo, ad esempio se i concorrenti dei tuoi potenziali clienti stanno attraversando un brutto periodo.

C’è di più

L’analisi del traffico non è solo una potente soluzione di intelligence competitiva, ma fa parte di un kit completo di strumenti di ricerca competitiva ideale per eseguire un’analisi approfondita di ogni aspetto della strategia di marketing dei tuoi rivali, dalla ricerca organica e dalla pubblicità a PR e programmi di affiliazione, esplorando nuovi mercati e ricercando i dati demografici e psicografici del tuo pubblico di destinazione.

Con esso, sarai in grado di adottare le pratiche vincenti dei rinomati leader di mercato e portare le tue campagne al livello successivo. Per ulteriori informazioni sull’utilizzo del toolkit di SEMrush Competitive Intelligence, dai un’occhiata ai nostri flussi di lavoro più popolari.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di S.E.O.

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