Diego Fernando Torres » Blog di Monetizzazione » Best practice per la ricerca di parole chiave

Best practice per la ricerca di parole chiave

Cercavi un servizio di LinkBuilding o per acquistare backlinks di quilità italiana? Scopri i dettali sui link.

La sfida del team SEMrush PPC nel 2016 è stata quella di aumentare i profitti delle campagne non di marca del 10-15% ogni mese.

Guardando indietro negli ultimi nove mesi, le entrate di SEMrush dalle campagne pay-per-click non di marca sono aumentate del 94%:

Le nostre entrate dalle campagne pay-per-click senza brand sono aumentate.

Allo stesso tempo, la nostra spesa pubblicitaria è rimasta la stessa:

Il nostro livello di spesa pubblicitaria è rimasto lo stesso.

Abbiamo scoperto che c’erano cinque ragioni per la nostra crescita:

  1. Ci siamo affidati ai big data per analizzare in modo esaustivo il comportamento degli utenti.

  2. Abbiamo ottimizzato la nostra strategia per le parole chiave da diverse angolazioni.
  3. Abbiamo condotto dozzine di esperimenti con pagine di destinazione e annunci (Prossimamente)
  4. Stiamo ancora tenendo il passo con gli aggiornamenti di Google (Prossimamente)
  5. Abbiamo utilizzato strumenti per automatizzare e migliorare il più possibile (Prossimamente)

Quindi cosa facciamo esattamente quando creiamo il nostro file strategia di parole chiave? Seguiteci passo dopo passo!

Rafforziamo il nostro elenco di parole chiave utilizzando tre strumenti

Lavoriamo molto duramente per raccogliere le nostre parole chiave, poiché l’efficienza della nostra campagna dipende da esse.

Utilizziamo una combinazione di servizi Google ufficiali, strumenti SEMrush e altri strumenti gratuiti per scoprire più parole chiave non di marca di quante ne possa offrire qualsiasi altro servizio.

Il primo passo è usare SEMrush. Utilizziamo i rapporti sulla corrispondenza a frase e sulle parole chiave correlate per raccogliere quante più parole chiave possibile. Questo è il nostro strumento principale per ogni campagna in ogni regione. Il nostro lavoro si traduce in un elenco enorme, ma siamo ancora avidi. Useremo ogni parola chiave che possiamo ottenere.

Il nostro secondo passaggio è utilizzare Keywordtool.io, che ci aiuta a costruire campagne sia statunitensi che regionali. Ci mostra alcune nuove parole chiave a coda lunga dai suggerimenti di ricerca di Google. La sua interfaccia è abbastanza semplice:

Costruiamo la nostra lista con gli strumenti SEMrush. Quindi proviamo a scoprire altre parole chiave.

Il nostro terzo passaggio consiste nell’utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Usiamo raramente questo strumento perché suggerisce troppe parole irrilevanti, ma a volte aiuta.

Dopo aver creato e lanciato una campagna, esaminiamo la scheda Termini di ricerca in AdWords per vedere se abbiamo perso dei termini di ricerca. Questo elenco mostra le query di ricerca degli utenti reali.

La nostra campagna appena lanciata per la Spagna ci ha appena trovato un elenco di nuove partite

Non perdiamo tempo con una lunga storia sulle code lunghe e su come raccoglierle. Per quelli di voi che desiderano una guida passo passo, Hubspot ne ha già creato uno.

Siamo abbastanza sicuri che tu sia abbastanza esperto da sapere meglio di noi come creare rapporti sulla corrispondenza a frase e sulle parole chiave correlate. Diciamo solo che rinnoviamo regolarmente i nostri elenchi di parole chiave.

Ogni nuova funzionalità o strumento di SEMrush è un motivo per espandere il nostro set di parole chiave.

Sì, rivediamo i nostri elenchi di parole chiave ogni volta che abbiamo qualcosa di nuovo da promuovere. Quindi aggiorniamo frequentemente le nostre campagne pubblicitarie.

Usiamo anche un’altra fonte di parole chiave segreta …

Chiediamo ad altri team SEMrush nuove idee: i nostri sviluppatori senior sanno sempre perché un utente potrebbe essere interessato allo strumento su cui sta lavorando. Ad esempio, uno dei nostri esperti compagni di squadra ci ha offerto di aggiungere la parola chiave “PR” nella campagna dedicata allo strumento di monitoraggio del marchio.

Dopo aver creato il nostro elenco di parole chiave iniziale, lo rivediamo vigorosamente.

Aggiungiamo negativi incrociati (ci ha aiutato a ridurre il nostro CPC del 15%)

La maggior parte degli specialisti PPC ha familiarità con la pratica di aggiungere negativi per impedire che un annuncio venga mostrato a persone che non sono interessate all’offerta.

I negativi incrociati sono meno famosi.

A volte le parole chiave all’interno di una campagna si cannibalizzano a vicenda. Ad esempio, abbiamo diversi gruppi di annunci con parole chiave come:

  • come trovare i backlink
  • qual è il mio grado di fiducia?
  • controllo backlink, ecc

Quindi SEMrush ottiene una nuova funzionalità (questo accade di frequente) e viene aggiunta una nuova parola chiave:

  • controllo della tossicità a ritroso

Utilizziamo la corrispondenza generica e la corrispondenza a frase. Quindi, con questa struttura, gli annunci del secondo gruppo competono con gli annunci del primo gruppo:

backlink tossicità checker vs. controllo backlink

Abbiamo molti gruppi e competono per le impressioni: i termini radice a volte rubano le impressioni dalle parole chiave a coda lunga. Di conseguenza, il CPC aumenta.

Ciò accade perché Google non considera la differenza tra gli annunci dello stesso inserzionista e quelli di inserzionisti diversi.

Sappiamo di non essere soli. Puoi incontrare questo problema in quasi tutte le campagne. Succede quando gestisci una campagna con diversi gruppi di annunci (come facciamo noi) o più campagne contemporaneamente.

Per evitare ciò, aggiungiamo negativi incrociati:

Abbiamo iniziato ad aggiungere negativi tra gruppi in tutte le nostre campagne. Il nostro CPC si è ridotto del 15%, mentre il nostro CTR è migliorato del 20%.

Inizialmente, abbiamo utilizzato Excel e abbiamo gestito il problema manualmente.

Ha funzionato abbastanza bene. Non avevamo motivo al mondo per smettere di farlo, poiché il nostro CPC si stava riducendo drasticamente, mentre il nostro CTR stava migliorando. Ma immagina di aggiungere esclusioni tra gruppi se hai 10 campagne con 500 gruppi di annunci ciascuna!

È il turno di SEMrush, poiché nessuno strumento su Internet potrebbe semplificare la nostra routine quotidiana come questo.

L’automazione del nostro processo con lo strumento per le parole chiave PPC di SEMrush ci ha fatto risparmiare ore di lavoro pesante. Scoprire i negativi incrociati tra i gruppi non era più un inferno.

Questo strumento è un’aggiunta relativamente nuova alla sezione Progetti. Aiuta non solo a ottimizzare il tuo elenco di parole chiave, ma ti dà la possibilità di:

  • UsoRapporti sulla corrispondenza a frase e sulle parole chiave correlate per importare le parole chiave direttamente nei tuoi gruppi di annunci
  • Filtra le parole chiave per CPC e volume
  • Crea nuove campagne e gruppi di annunci con il clic di un pulsante
  • Imposta i tipi di corrispondenza per tutte le tue parole chiave
  • Aggiungi negativi e negativi incrociati

La parte migliore dell’avvio di un progetto caricando un file è che SEMrush registrerà automaticamente le parole chiave a corrispondenza inversa tra gruppi in base ai gruppi in cui sono impostate le parole chiave.

Dopo che la campagna è stata impostata, verrà visualizzato un avviso che mostra il numero di negativi incrociati trovati da SEMrush per una campagna:

Non ci rilassiamo mai dopo un lancio

Ispezioniamo regolarmente le nostre campagne dopo il lancio. Vogliamo che le parole chiave raccolgano statistiche vitali, quindi osserviamo come una parola chiave “si comporta” e cerchiamo sempre di scoprire “perché” ha successo o fallisce.

Non prendiamo mai le nostre decisioni in base a dati selezionati. Il tempo necessario per raccogliere i dati dipende dalla regione della nostra campagna.

Ci vuole circa una settimana prima che una parola chiave raccolga statistiche sufficienti nelle campagne USA, mentre aspettiamo circa quattro settimane se la campagna è lanciata per l’Europa.

Le seguenti statistiche ci aiutano a decidere se una parola chiave “funziona” o “non funziona”:

  • La registrazione (conversione) è troppo costosa.
  • Ottenere clic ma poche o nessuna registrazione.
  • Ottenere impressioni ma pochi o nessun clic.

Le campagne con brand spesso coinvolgono “costo per conversione“, poiché aumenti la consapevolezza del marchio. Ma qui ci concentriamo sul ROI, quindi consideriamo solo le registrazioni.

A volte il successo delle nostre campagne regionali dipende dalle caratteristiche del mercato, che non è automaticamente un problema PPC. Spesso possiamo fare la differenza.

A volte l’aggiunta di nuove parole chiave e negative non cambia nulla: semplicemente non otteniamo abbastanza ROI. Ma va bene.

Ovviamente no! Quello è tutt’altro che OK. Ma abbiamo scoperto un modo per cambiare le cose. Se una parola chiave è completamente pertinente per SEMrush, ma è troppo costosa, la modifichiamo:

  • Diminuiamo le nostre offerte per eliminare l’impressione dell’annuncio. I visitatori che sono più interessati a trovare i dati scorreranno fino alla fine della pagina, quindi otteniamo comunque conversioni.
  • Restringiamo il nostro pubblico. Di conseguenza, una copia dell’annuncio viene mostrata solo a un gruppo ristretto di utenti che hanno visitato il nostro sito, ma sono rimbalzati senza alcuna azione necessaria (non hanno fatto clic, si sono registrati, non hanno acquistato o addirittura visitato una pagina).

Lo abbiamo utilizzato nella nostra campagna di monitoraggio della posizione e ha funzionato abbastanza bene.

Usiamo BigQuery.

Ci siamo resi conto pienamente dell’importanza di farlo quando abbiamo trovato “lupo travestito da agnello”.

Un paio di mesi fa, durante la gestione della nostra campagna AdWords a ritroso in Spagna, abbiamo scoperto che tutte le nostre parole chiave si sono convertite perfettamente, con un CPC basso e un CTR medio.

Tuttavia, i risultati di questa campagna hanno mostrato che il ROI della campagna non è aumentato affatto. Dopo aver svolto ricerche approfondite utilizzando BigQuery, lo abbiamo scoperto la particolare parola chiave ci ha ingannati.

Cinquanta per cento degli utenti chi ha inserito questa parola chiave in Google e che ha quindi acquistato l’account SEMrush dopo aver fatto clic sui nostri annunci, ha chiesto un rimborso o ha annullato l’iscrizione in un secondo momento.

Le nostre parole chiave di successo possono avere un effetto negativo. BigQuery aiuta a identificarli. Eliminiamo tali “lupi travestiti da agnello” o proviamo a modificarli ulteriormente.

Spendiamo generosamente i nostri budget per le parole chiave, ma solo nei primi giorni dopo aver lanciato una campagna.

Dopo aver lanciato una parola chiave, aspettiamo che vengano raccolte le statistiche. Inoltre, non lesiniamo sul CPC, poiché questo è l’unico modo per ottenere informazioni sufficienti per prendere una decisione.

Cerchiamo di inserire una nuova parola chiave nella parte superiore della pagina dei risultati di Google: la seconda o la terza posizione sono accettabili. Se la parola chiave corrisponde alle aspettative del nostro potenziale cliente, il punteggio di qualità della copia dell’annuncio aumenta molto presto, mentre il suo CPC diminuisce.

Non essere come il signor Scrooge: questo è il nostro modo di evitare di fare offerte troppo accurate nei primi giorni di una campagna. Se risparmi denaro per una parola chiave, potrebbe non salire mai in cima alla pagina di Google. E non imparerai mai nulla al riguardo.

A volte utilizziamo un trucco psicologico: decidiamo quanto siamo pronti a spendere per una parola chiave prima di esaminare le offerte effettive.

Porta via

Non c’è motivo di rilassarsi dopo aver lanciato la tua campagna AdWords. La festa è solo all’inizio. Controlliamo regolarmente le statistiche della nostra campagna. Continuiamo ad aggiungere nuovi negativi, a controllare l’efficienza delle parole chiave in base agli indici corretti e a prendere solo decisioni attente basate sui dati.

Per avere successo con una campagna di parole chiave non di marca, noi:

  1. Raccogliere un gran numero di parole chiave utilizzando diversi strumenti

  2. Inserisci sia negativi che negativi incrociati

  3. Creare solo gruppi di annunci di una sola parola per ottenere più dati

  4. Controlla quotidianamente le statistiche delle parole chiave dopo il lancio di una campagna

  5. Elimina parole che non funzionano o le modificano

La scelta delle parole chiave giuste è solo l’inizio del viaggio. Cosa succede quando l’utente arriva su una pagina? Restate sintonizzati per scoprire quali esperimenti ci hanno aiutato. La terza parte del nostro caso di studio è in arrivo!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Search Engine Optimization.

Cosa pensi di me?
Clicca per votare questo articolo!
[Total: 0 Average: 0]

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *