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Come combattere l’aumento dei costi CPC del brand in 4 passaggi

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Forse una delle più grandi trepidazioni di qualsiasi stratega PPC è che i CPC del marchio in termini di marchio principale inizieranno ad aumentare e quindi rimarranno su quel percorso, aumentando con il tempo. Di seguito è riportato un esempio di tale aumento, in cui la corrispondenza esatta del termine principale del marchio di un cliente è in costante aumento dal 2014.

Grafico del CPC in aumento

L’impatto di un tale aumento dei CPC del brand su un account PPC è immediato e drammatico. Con un aumento del 25% dei CPC si ottiene un aumento del 25% dei costi, proprio così. Nell’ultimo anno abbiamo assistito ad alcuni drammatici aumenti della media. CPC in termini di brand. Gli aumenti non sono stati così precipitosi in tutti gli account, ma mi spingerei al punto che sarebbe difficile trovare un account AdWords in cui i CPC del brand NON siano aumentati nel 2015. Il rapporto che ha contribuito a convalidare questa tendenza visibile in crescente avg. CPC nel 2015 è stato il Q2 2015 Merkle rapporto. Cosa puoi fare, come stratega, quando inizi a vedere i termini del tuo marchio di vacca da reddito aumentare in termini di costi in questo modo?

Sfortunatamente, gli aumenti del CPC del marchio sembrano essere un appuntamento fisso e qualcosa a cui i professionisti del marketing non devono solo abituarsi, ma anche abituarsi a gestire. Penso di poter dire che fare offerte in base ai termini del marchio è un po ‘un gioco da ragazzi nel business PPC.

Fare offerte in base ai termini del marchio è un gioco da ragazzi per #PPC! “Scopri come combattere l’aumento del CPC del brand. Clicca per Tweet

È un fattore chiave per la redditività e il ROI positivo nelle campagne di ricerca a pagamento.

Media I CPC sul brand sono aumentati, e adesso?

È importante acquisire un controllo matematico della situazione prima di iniziare a intraprendere azioni di ottimizzazione per migliorare la media crescente. CPC in termini di brand.

Passaggio 1: te lo puoi permettere? Il CPC effettivo è> CPC di pareggio?

Devi capire se il nuovo avg. L’ambiente CPC in cui operi rientra nell’intervallo CPC di pareggio.

Questo può essere fatto usando la seguente formula:

CPC di pareggio = (profitto per conversione / ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderato) * tasso di conversione

Analizziamo la formula sopra.

Profitto per conversione: costo totale / numero totale di conversioni = costo per conversione

Valore della conversione – Costo per conversione = Profitto per conversione

ROAS: entrate / costo pubblicitario = ROAS

Tasso di conversione: conversioni / clic = tasso di conversione

Fase 2: Cattura i frutti a pelo basso – Abbassare la media CPC

Se hai risposto sì, al passaggio 1 hai un po ‘più di respiro e puoi intraprendere alcune azioni per mitigare l’aumento dei costi. Il nostro obiettivo è influenzare positivamente ogni elemento della formula del pareggio. Se riesci a ridurre i CPC effettivi, stai combattendo direttamente il problema. Ranking dell’annuncio = CPC CPC * Punteggio di qualità (+ utilizzo delle estensioni annuncio)

Il tuo avg. Il CPC sarà influenzato dalla formula sopra e questo significa che lavorando per influenzare le variabili di cui sopra, potresti riuscire a ridurre la media. CPC in base ai termini del tuo brand.

  1. Rivedi Max. CPC: una pratica impiegata nelle offerte PPC del marchio è di fare offerte elevate sui termini del marchio per garantire che la concorrenza non “rubi” le prime posizioni del marchio. Tuttavia, quando il CPC massimo è notevolmente superiore alla media di pareggio CPC, allora sei vulnerabile ad aumenti incontrollati dei tuoi CPC effettivi al di sopra dei livelli redditizi perché ti sei aperto così tanto all’asta.

AZIONE: controlla il tuo CPC e avvicinalo al tuo CPC di pareggio

  1. Estensioni annuncio: dall’ottobre 2013, l’implementazione delle estensioni annuncio nei tuoi annunci influisce sulla formula del ranking dell’annuncio.

Secondo Google, “se due annunci concorrenti hanno la stessa offerta e qualità, l’annuncio con l’impatto atteso più positivo dalle estensioni apparirà generalmente in una posizione più alta dell’altro”.

Le estensioni annuncio dovrebbero essere sfruttate il più ampiamente possibile in termini di brand, non solo perché possono aiutare a ridurre la media. I CPC, ma aumenteranno lo spazio pubblicitario sulla SERP per il tuo annuncio, cattureranno più attenzione da parte del ricercatore e con ogni probabilità aumenteranno il coinvolgimento dell’annuncio.

AZIONE: esamina la scheda Estensioni annuncio nel tuo account AdWords e assicurati di massimizzare l’utilizzo di tutte le estensioni.

Dopo aver determinato se stai sfruttando tutte le possibilità delle estensioni annuncio, assicurati di massimizzarle, creando un messaggio coerente tra di loro.

Ad esempio, vuoi evitare la ripetizione dello stesso messaggio tra le estensioni.

Punteggio di qualità: anche se ci sono una serie di fattori che giocano nella formula del punteggio di qualità, sappiamo che il CTR è uno dei fattori più influenti.

Il tuo obiettivo con i termini del marchio che generano profitti ad alto volume dovrebbe essere quello di segmentarli in modo che siano facilmente misurabili e la relazione tra parola chiave> testo pubblicitario> pagina di destinazione sia il più pertinente possibile.

AZIONE: segmenta i termini del tuo brand più rilevanti come segue:

1. Suddividi le versioni a corrispondenza ESATTA di queste parole chiave nei rispettivi gruppi di annunci con parola chiave singola.

  • Ciò renderà facile misurare le fluttuazioni in avg. CPC e rendimento a livello di gruppo di annunci nell’interfaccia utente

2. Scrivi un testo pubblicitario specifico e pertinente in questi gruppi di annunci con l’obiettivo di aumentare il CTR

  • Prova e ruota spesso il testo pubblicitario in questi gruppi di annunci ad alto volume in modo da ottenere una media più alta. CTR

AZIONE: esamina il rendimento dei partner di ricerca e stabilisci se devi rinunciare

1.Un altro elemento che può influire sul punteggio di qualità sia a livello di parola chiave che a livello di account è un numero elevato di impressioni nell’account che si traduce in un CTR basso. Segmenta i dati delle parole chiave in base ai partner di ricerca e assicurati di comprendere il rendimento generato da questa impostazione. Se i tuoi volumi di impressioni sono incredibilmente alti e stanno portando a un CTR inferiore, con poche conversioni o entrate generate dalla rete dei partner di ricerca, vale la pena considerare di disattivarlo

In genere, i partner di ricerca tendono ad essere più problematici nelle campagne non di marca, ma vale la pena rivedere anche le campagne di marca.

In Google AdWords si tratta di un’impostazione a livello di campagna da cui è possibile attivare o disattivare.

Bing Ads offre una maggiore flessibilità nella gestione dei partner di ricerca in quanto puoi segmentare il traffico dei partner di ricerca e creare così una campagna separata specifica per i partner di ricerca.

Passaggio 3: Rendi più duro ogni $ speso migliorando il tasso di conversione

L’ultimo elemento su cui puoi influire nella formula del CPC in pareggio è il tasso di conversione. Per ogni clic che ricevi, se sei in grado di aumentare il numero di conversioni per clic, stai mitigando i costi più elevati facendo in modo che ogni dollaro lavori di più.

Ad esempio, se 1 clic su 100 converte sul tuo sito web, il tuo tasso di conversione è dell’1%. Se migliori questo numero a 2 su 100 clic di conversione, aumenti il ​​tasso di conversione al 2%

In termini di corrispondenza esatta del marchio per i quali l’azione o l’intenzione di acquisto sono in genere superiori rispetto ai termini non correlati al marchio, il modo più diretto per migliorare i tassi di conversione è influenzare l’esperienza della pagina di destinazione in modo tale da aumentare la propensione a intraprendere l’azione desiderata .

AZIONE: esercitati a testare la pagina di destinazione per massimizzare l’esperienza della pagina di destinazione in modo che per ogni clic che ricevi, un numero maggiore di utenti effettua la conversione.

Questa è una strategia a più lungo termine e implica l’impegno del team di contenuti, ma è importante per ridurre il costo per azione.

Passaggio 4: massimizza la strategia per le parole chiave del brand

1. Crea una campagna RLSA per il brand in AdWords in modo da poter coinvolgere nuovamente tutti gli utenti che sono stati sul tuo sito web e che successivamente stanno cercando i termini del brand

  • Ricorda che hai già pagato una sorta di costo di marketing per questi ricercatori per trovare il tuo sito web. Coinvolgerli nuovamente in base ai termini del brand è un modo efficace ed economico per riconnettersi e tentare di promuovere un’azione di conversione.

2. Creare una campagna di remarketing del marchio: l’idea qui è simile all’approccio RLSA, la differenza fondamentale è che stai cambiando leggermente il veicolo per la messaggistica. Invece di apparire nelle SERP, svilupperai elenchi basati sulle azioni intraprese dagli utenti sul tuo sito web e li coinvolgerai nuovamente tramite annunci di testo e banner nella rete di contenuti di Google.

3. Esegui i termini del marchio su Bing Ads e Yahoo Gemini Search: se al momento non esegui campagne su questi due motori di ricerca, inizia almeno iniziando con le campagne del marchio.

  • Ricorda che l’accordo Bing Ads / Yahoo è cambiato e ora dovrai eseguire una campagna Yahoo Gemini separata per assicurarti di acquisire il 100% del volume di impressioni su questi motori di ricerca.

I termini relativi al marchio continueranno a diventare più costosi. In qualità di professionisti del marketing, dobbiamo ideare strategie digitali per contrastare questo aumento dei costi e generare valore per i marchi che gestiamo.

Anche se non ho toccato questo aspetto in questo post, la realtà che alcune aziende potrebbero dover iniziare ad affrontare è che i termini del marchio semplicemente non sono così convenienti come lo erano alcuni anni fa. Una strategia PPC da sola potrebbe non essere sufficiente per mantenere i termini del tuo marchio dominanti nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). È necessario un approccio coerente, dalla capitalizzazione dei risultati organici del Knowledge Graph, all’utilizzo di video, articoli nella sezione delle notizie e alla visualizzazione nei social media e nei risultati delle immagini.

La SERP non è più composta da 10 semplici elenchi organici con alcuni annunci PPC nella parte superiore e laterale della SERP. La nostra strategia digitale deve riconoscerlo e dobbiamo sfruttare ogni elemento disponibile della SERP, massimizzando e ottimizzando ogni canale lungo il percorso.

Marta ha lavorato nello spazio del marketing digitale per quasi un decennio. Condivide le sue esperienze in trincea in blog e conferenze. Pensa molto alla produttività personale e organizzativa; ogni tanto ne parla. La sua passione e area di crescita professionale è normalizzare, visualizzare e analizzare i dati. Seguila su Twitter.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di seo.

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