Come creare una campagna di retargeting utilizzando i contenuti che già possiedi

Come creare una campagna di retargeting utilizzando i contenuti che già possiedi

Se parli con qualsiasi operatore di marketing, è inevitabile che avrà opinioni forti su quali tattiche siano le più efficaci per promuovere un’attività. A volte, può sentire che la pubblicità PPC e marketing dei contenuti sono due ideologie in conflitto, ciascuna con i propri sostenitori vocali.

A mio parere, queste due scuole di pensiero non si escludono a vicenda. In effetti, possono completarsi a vicenda piacevolmente.

Il content marketing è senza dubbio un gioco a lungo termine. Pubblicando contenuti di alta qualità che istruiscono i tuoi lettori, puoi aumentare la consapevolezza del marchio, creare fiducia e, infine, aumentare le vendite. In un sondaggio su Content marketing B2B, L’86% degli intervistati afferma di utilizzare il content marketing nella propria attività.

D’altra parte, la pubblicità PPC può guidare una crescita esplosiva molto rapidamente (una volta che hai fatto molti test e ottimizzato la tua campagna per essere redditizia), ma non è così sostenibile.

Il potere del remarketing

C’è un aspetto della pubblicità PPC che è estremamente potente e funziona in modo eccellente in combinazione con il content marketing: il retargeting.

Se non lo sai già, il retargeting è una tattica PPC che ti consente di identificare e indirizzare gli utenti del sito web con social media contestualmente rilevanti e annunci di ricerca.

Secondo la ricerca, 96% dei visitatori del sito web per la prima volta non sono pronti per l’acquisto. Sfortunatamente, se un visitatore non accede alla tua mailing list o acquista uno dei tuoi prodotti, hai perso l’opportunità di commercializzarlo a meno che non utilizzi il retargeting.

Se qualcuno visita il tuo sito web e non converte, non significa che non sia interessato; significa solo che non erano interessati in quel particolare momento. Nella corrente era di perpetue distrazioni, ci sono molti motivi per cui un cliente potenzialmente buono non acquisterà da te alla sua prima interazione con il tuo marchio.

Se vendi articoli ad alto costo, ottenere conversioni non è sempre un problema per modificare la tua offerta o creare copie di vendita convincenti, spesso è una questione di istruzione. Le persone devono fidarsi completamente del tuo marchio ed essere adeguatamente informate prima di effettuare un acquisto considerevole da te.

È qui che entrano in gioco i contenuti e il retargeting.

Fornendo contenuti educativi ai visitatori del tuo sito web sotto forma di campagne di retargeting, puoi creare fiducia e incoraggiare le conversioni.

Configurazione di Facebook Pixel

Anche se potresti voler sperimentare con Google, trovo che Facebook sia la piattaforma più efficace per le campagne di contenuti con retargeting.

Per tracciare i tuoi visitatori e indirizzarli, dovrai installare Facebook Pixel.

In Facebook Ads Manager, fai clic su “Impostazioni di Business Manager”. Fare clic su “Pixel” in “Persone e risorse”, quindi fare clic su “Crea un pixel”.

Questo genererà un pezzo di codice che devi installare su ogni pagina del tuo sito. Piattaforme come Shopify avere un’integrazione Facebook incorporata in cui è sufficiente incollare il codice una volta.

Per istruzioni più dettagliate sull’implementazione del pixel, consulta la guida completa di Facebook qui.

Segmentazione dell’audience

In un sondaggio di marketing, Il 94% ha affermato che la personalizzazione è “importante”, “molto importante” o “estremamente importante” in termini di raggiungimento degli obiettivi di marketing.

La personalizzazione è uno dei principali vantaggi del retargeting. Puoi pianificare le tue campagne in base al comportamento di diversi segmenti di pubblico.

Ad esempio, qualcuno che ha visitato le tue pagine di vendita o ha richiesto un preventivo risuonerebbe con messaggi molto diversi rispetto a qualcuno che ha visualizzato alcuni post del blog ma non ha mostrato alcuna intenzione di acquisto.

Una volta che il pixel è attivo e in esecuzione, puoi scegliere come target gli utenti in base alle pagine che hanno visualizzato.

Anche se i segmenti di pubblico saranno unici per la tua attività, è saggio creare un pubblico personalizzato di tutti i visitatori che hanno mostrato una forte intenzione di acquistare. Per un’attività di e-commerce, potrebbe essere qualcuno che ha aggiunto il prodotto al carrello ma non ha visitato l’URL della pagina di ringraziamento (indicando che non è un cliente).

Prodotti di consumo

Quando commercializzo articoli a basso margine, mi piace utilizzare il retargeting per spingere i visitatori più avanti attraverso il mio funnel.

In genere, mi piace indirizzare le persone che visitano la mia home page (o più idealmente, post di blog specifici) attraverso una pagina di vendita o di prodotto. In alternativa, mi piace reindirizzare i visitatori che visitano le pagine di vendita alla stessa pagina utilizzando un’offerta limitata o uno sconto per incoraggiare la conversione.

Di nuovo, questo dipende dal comportamento del pubblico.

I post del blog che una persona legge daranno una chiara indicazione dei tipi di prodotti a cui sarebbe interessata.

Ad esempio, se vendi integratori per il fitness, il tuo pubblico condividerà l’ambizione di migliorare la propria salute, aspetto e / o prestazioni fisiche, ma ci sono anche differenze.

Un ragazzo single di 20 anni potrebbe leggere e apprezzare un post sul blog intitolato 5 esercizi per aumentare la massa muscolare, ma questo contenuto sarebbe inutile per una madre lavoratrice di 45 anni che vuole perdere qualche chilo e sentirsi più sana – nonostante il fatto che entrambi gli individui possano essere clienti fedeli per lo stesso marchio.

In questo esempio, potresti creare un file pubblico personalizzato delle persone che hanno visitato l’URL del tuo post sul blog, quindi hanno lanciato una campagna di retargeting che promuove un integratore per aumentare la massa (perché si riferisce all’interesse iniziale che avrebbe una persona che legge quell’articolo).

Se il tuo prodotto è specifico per sesso o età, puoi escludere determinati gruppi di età e generi dal tuo retargeting. Ad esempio, se una donna ha letto il tuo post sul blog sul taglio della barba (forse per pura curiosità), probabilmente vorrai escluderla dalla tua campagna di retargeting che promuove prodotti per la cura della barba.

Maggiore è la risonanza del tuo annuncio con il pubblico di destinazione, minore sarà il tuo CPC.

Oggetti biglietto più alti

Per commercializzare articoli di biglietti più alti, mi piace usare il retargeting per trasmettere prove sociali ed educare i potenziali acquirenti.

I risultati migliori verranno dal targeting di persone che hanno mostrato un’elevata intenzione di acquisto.

Questo pubblico non deve provenire dal tuo pixel. Forse hai una mailing list di clienti che ti hanno contattato per un preventivo ma che non hanno completato un acquisto.

Per fortuna puoi inserire questo elenco in Facebook e crea un pubblico personalizzato per la tua campagna di retargeting.

Se stai promuovendo un corso sull’incremento del traffico del sito web, invia questo pubblico a un post sul blog che fornisce strategie gratuite per indirizzare il traffico, quindi collega il tuo corso a pagamento alla fine o offri un aggiornamento dei contenuti dove puoi ottenere le loro informazioni di contatto (e quindi corso a pagamento tramite email marketing).

In alternativa, se hai alcune testimonianze di clienti o casi di studio meravigliosamente scattati, considera l’utilizzo del retargeting di Facebook per metterli di fronte al tuo pubblico personalizzato ad alta intenzione. A volte, un po ‘di prova sociale può fare la differenza tra una conversione e un fiocco, in particolare se il potenziale cliente può riconoscersi nel cliente trasmesso nel caso di studio.

Promuovi contenuti speciali

Non importa quante ricerche e quanti programmi fai, pubblicare un contenuto è una scommessa.

Anche se non è la fine del mondo se un post sul blog non riesce a ottenere un coinvolgimento (puoi pubblicarne uno nuovo domani), è decisamente doloroso se hai investito ore e denaro in un contenuto speciale come un’infografica e non riesce per generare attenzione.

Prendi in considerazione il retargeting di tutti i visitatori del tuo sito web negli ultimi 180 giorni sulla tua nuova infografica. Potresti anche includere una campagna separata specifica per la tua mailing list.

Finché la tua parte di contenuto ha un valore veramente elevato, puoi installare un modulo o un collegamento per l’acquisizione di lead pertinenti sotto il contenuto per trasformare i tuoi visitatori in lead. Per ciascuno di Le fantastiche infografiche di Kissmetrics, puoi trovare un modulo per l’acquisizione di lead nella colonna di sinistra e un CTA “Ulteriori informazioni” sopra i commenti.

Hai qualche consiglio per combinare retargeting e content marketing? Per favore fatemelo sapere nei commenti qui sotto.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di ottimizzazione sui motori di ricerca.

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