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Come crescere fino a 6,9 milioni di utenti giornalieri o $ 10.000.000 senza fondi VC

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Per le startup SaaS, attrarre finanziamenti di capitale di rischio è solitamente la base per guidare una crescita esplosiva. Tuttavia, per alcune aziende, il successo è il risultato di un duro lavoro e di un buon marketing senza enormi finanziamenti per aiutare.

Instapage e Grammarly sono due aziende che hanno raggiunto il successo senza finanziamento. Se stai cercando di fare il bootstrap verso la gloria, ecco alcune delle lezioni utilizzabili che puoi prendere da questi due marchi.

Instapage

Instapage consente agli utenti di creare pagine di destinazione designate per le loro campagne di marketing. Con una semplice interfaccia drag-and-drop, creare pagine di destinazione personalizzate è più facile che mai.

Questo è un enorme risparmio di tempo per i professionisti del marketing. Fornisce inoltre un’esperienza più personalizzata per gli utenti, che porta a conversioni più elevate.

In pochi anni l’azienda è riuscita a raggiungere crescita astronomica.

Costruisci qualcosa che le persone vogliono veramente

Molti degli imprenditori che ho incontrato hanno vissuto l’esperienza angosciante di avere un’idea che pensano sia sorprendente, realizzarla e poi arrivare alla sconvolgente consapevolezza che nessuno vuole comprare quello che stanno offrendo.

Questo è un errore comune per i nuovi imprenditori e se l’hai fatto da solo, non preoccuparti, sii orgoglioso e indossalo come un distintivo d’onore.

Tuttavia, quando sei pronto per andare avanti e costruire un’attività che ha un’alta probabilità di essere redditizia, non ci devono essere ambiguità sul fatto che le persone acquisteranno i tuoi prodotti o servizi. In altre parole, la domanda del mercato deve essere verificato dai dati.

Tyson Quick, il fondatore di Instapage, aveva un’attività precedente ed era scoraggiato dal fatto che riceveva solo un tasso di conversione del 5% dai clic sugli annunci. Ha imparato che questa cifra era standard in più settori, il che lo ha portato alla sua idea per Instapage.

I prodotti migliori sono quelli che alleviano un punto dolente pungente, e gli operatori di marketing sentono il dolore più acuto nei loro portafogli. Nessun operatore di marketing vuole perdere il 95% delle potenziali conversioni, quindi offrendo un servizio che aiuterebbe ad aumentare i tassi di conversione post-clic, Tyson sapeva che ci sarebbe stata una domanda.

In un’intervista con Forbes, Egli afferma:

Direi che la cosa più importante per le persone che vogliono fare il bootstrap è trovare un problema particolare che conta per le persone e lavorare per risolverlo meglio di chiunque altro. “

Usa pagine designate per campagne PPC

Nell’era digitale, non è un segreto questo personalizzazione è un ingrediente essenziale nelle campagne di marketing. Sono lontani i tempi in cui si poteva sfornare messaggi generici e sperare che arrivassero agli acquirenti giusti.

Sul Podcast di Instapage, viene citata una statistica sorprendente: “Per ogni $ 92 persone spenderebbero per l’ottimizzazione di un annuncio, spenderebbero solo $ 1 per ottimizzare quella pagina di destinazione”.

Questa intuizione è incredibile perché la conversione avviene dopo il clic, non prima del clic.

Eseguo molte ricerche sulla concorrenza per i miei clienti e sono costantemente stupito dal numero di aziende che inviano traffico Google Adwords a cataloghi di prodotti generici o, peggio ancora, alla loro home page, nonostante l’annuncio riguardi un prodotto specifico o servizio.

Se vuoi migliorare le tue conversioni, deve esserci una transizione senza soluzione di continuità dall’annuncio alla pagina di destinazione, in termini di estetica, tono e offerta effettiva.

Sfrutta l’esternalizzazione digitale

Tyson afferma che senza la forza lavoro straniera di Instapage, non sarebbe stato in grado di farsi strada verso il successo. Parlando con Forbes, afferma: “Amiamo i nostri colleghi stranieri. Sono altrettanto laboriosi, hanno altrettanto talento e meritano opportunità “.

I vantaggi di assumere lavoratori a distanza sono numerosi. Oltre a non dover pagare le spese generali per mantenere le persone in un ufficio, la tariffa della retribuzione è spesso più abbordabile di quella che pagheresti per un lavoratore nativo, ma è comunque più che adeguata per il lavoratore nel suo paese ( i due appaltatori che hanno contribuito a far crescere Instapage nelle prime fasi provenivano da Polonia e Romania).

È una sfortunata realtà che molti manager siano ancora bloccati nel XIX secolo. Non è necessario comunicare faccia a faccia per il tuo lavoratori per essere produttivie con strumenti di collaborazione come Asana e Slack, è più facile mantenere le comunicazioni ottimizzate sui progetti in corso.

Grammatica

Grammatica è una grammatica online avanzata e uno strumento di controllo ortografico che ti consente di migliorare la tua scrittura, identificare l’uso ripetitivo delle parole e verificare la presenza di plagio. Puoi installarlo su Google Chrome, così come su MS Word, per portare i tuoi sforzi di copywriting e correzione di bozze al livello successivo.

Anche se le aziende SaaS come Grammarly sono attraenti per i potenziali investitori, il marchio ha ottenuto un successo fulmineo con una buona brillantezza di marketing vecchio stile piuttosto che una leva finanziaria.

Fornire valore attraverso il content marketing

Se Grammarly producesse solo articoli sull’ortografia e la grammatica, il contenuto diventerebbe noioso rapidamente.

Fortunatamente, Grammarly comprende che l’ortografia e la grammatica sono solo una parte della vita di un lavoratore professionista. Grammarly produce articoli su una vasta gamma di argomenti, dai consigli di carriera agli articoli didattici su come scrivere la perfetta lettera di scuse.

Grammarly usa anche contenuto interattivo come i quiz per coinvolgere il pubblico. A quanto pare, non sono andato bene con loro quiz di networking!

Apprendendo i valori, i desideri e i punti deboli del loro pubblico, il team di contenuti di Grammarly ha costantemente prodotto articoli super utilizzabili per aumentare il coinvolgimento e rimanere visibili.

Domina YouTube

85% delle imprese ora dispone di personale e risorse per la produzione interna di contenuti video. Questo perché i contenuti video sono fondamentali per creare un pubblico e indirizzare il traffico nell’era attuale.

Le persone hanno i propri canali preferiti per consumare le informazioni. Personalmente, adoro leggere i post del blog, ma so che ci sono molte persone che preferiscono guardare un video piuttosto che leggere un articolo.

Se i lettori di blog e gli spettatori di video sono potenziali clienti, è necessario produrre contenuti per entrambi i tipi di persone.

I video di Grammarly sono brevi e penetranti. Alcuni video forniscono suggerimenti didattici per migliorare la tua scrittura, mentre altri sono più divertenti e aiutano iniettare l’umanità nel marketing del marchio.

Alcuni video presentano pulsanti CTA in cui gli utenti possono fare clic per accedere al dominio Grammarly e nella descrizione sono sempre presenti collegamenti per indirizzare il traffico e acquisire lead.

Acquisisci backlink pertinenti

Gran parte del successo SEO di Grammarly può essere attribuito all’acquisizione da parte del marchio di backlink di alta qualità da domini affidabili. Ad esempio, il profilo di backlink di Grammarly include numerosi link da .edu e siti web .gov che sono difficili da acquisire ma valgono il loro peso in oro.

Fortunatamente, le istituzioni governative e le scuole si preoccupano molto dell’ortografia e della grammatica, quindi quando Grammarly ha contattato per promuovere contenuti che aiutino gli studenti a scrivere meglio, la band è stata premiata con alcuni eccellenti backlink.

Stai producendo contenuti a cui i siti di autorità vorrebbero collegarsi? In caso contrario, dovresti esserlo, e se lo sei, allora devi concentrarsi sulla sensibilizzazione.

Conclusione

Non commettere errori, non è comune per le startup ottenere 6,9 milioni di utenti giornalieri come Grammarly o generare $ 10.000.000 senza finanziamenti come Instapage. La maggior parte delle startup non è nemmeno redditizia: Grammarly e Instapage sono casi di studio di hacking della crescita davvero eccezionali.

Sebbene Grammarly e Instapage abbiano utilizzato una serie di potenti strumenti di crescita per raggiungere il successo, puoi certamente ottenere una startup “attiva e funzionante” con solo alcune delle tattiche menzionate in questo articolo. Quando trovi una o due cose che funzionano bene per la tua attività, sai dove concentrare la tua attenzione.

Hai qualche consiglio per avviare la tua strada verso il successo? Per favore fatemelo sapere nei commenti qui sotto.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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