Il processo in 3 fasi per trasformare i lettori di blog in clienti paganti

Il processo in 3 fasi per trasformare i lettori di blog in clienti paganti

Non tritiamo le parole qui. Il tuo blog non sta andando bene. O forse lo è, ma potrebbe andare meglio. Il punto è che hai visitatori, anche lead, ma non si trasformano in clienti a un ritmo decente.

Hai un problema di traffico o un problema di conversione?

Domanda a trabocchetto. Hai effettivamente un problema di canalizzazione. Vedi, il tuo blog è in cima alla tua canalizzazione. La creazione di contenuti epici e l’invio di traffico ad esso è solo il primo pezzo. Ci sono passaggi, ovvero il resto della canalizzazione, che avvengono dopo che qualcuno ha letto un post.

In questo post vedremo cosa succede dopo.

Inizia con contenuti epici

Prima di entrare in ciò che accade dopo, è importante rivisitare questo concetto di “contenuto epico” e definire cosa significa. Ci sono due caratteristiche principali del contenuto epico.

Si rivolgono a un pubblico specifico

Il tuo pubblico dipende dal tuo prodotto o dalla tua attività. Suppongo che tu sappia già chi stai cercando di raggiungere. In caso contrario, hai problemi più grandi di un blog a bassa conversione.

Ora, la maggior parte delle aziende serve più segmenti di pubblico. Tuttavia, quando scrivi il tuo post sul blog, devi scegliere solo uno di quei segmenti di pubblico. Più pubblico cerchi di attirare, meno sarai attraente.

Ad esempio, Fitbit serve sollevatori di pesi e praticanti di yoga. Questi due segmenti di pubblico potrebbero avere una piccola sovrapposizione ma, in generale, sono piuttosto separati, ciascuno con le proprie esigenze e caratteristiche. Sarebbe molto difficile scrivere un articolo che faccia appello a entrambi i set a meno che non sia veramente ampio e generico.

Risolvono un problema specifico

Il pubblico a cui ti rivolgi ha un problema (o più problemi) che la tua azienda risolve. I sollevatori di pesi vogliono diventare più grandi, più forti, più magri e altro ancora. Ciascuno di questi rappresenta un problema specifico.

Scegli un problema e risolvilo nel tuo post sul blog. Non toccare solo la soluzione. In realtà vai il più in profondità possibile e dai loro una soluzione passo dopo passo. Rendilo così dettagliato che avrebbero bisogno di aggiungerlo ai segnalibri o prendere appunti. Capirai presto perché questo è importante.

Non dimenticare di legare la tua attività alla soluzione che stai delineando in modo da iniziare a costruire quella connessione nella mente dei tuoi lettori. Dopotutto, alla fine vuoi che comprino da te per risolvere il problema.

Ecco un altro esempio di un articolo che risolve un problema specifico per un pubblico specifico. Questo riguarda il prezzo di un corso online ed è rivolto specificamente a persone che vendono corsi online e hanno bisogno di aiuto per capire cosa far pagare per questo.

L’articolo conta oltre 6.000 parole e questo perché va davvero in profondità nella psicologia dei prezzi e offre ai lettori una comprensione completa di ciò che devono fare per andare avanti. Nessuna domanda rimane senza risposta.

Offri una risorsa gratuita iper-specifica

Quindi ricordi come ho detto che dovresti rendere il tuo post così dettagliato che i lettori devono aggiungerlo ai segnalibri o prendere appunti? Beh, non molte persone lo fanno davvero, anche se lo vogliono.

È qui che entra in gioco la risorsa gratuita. Puoi offrire una lista di controllo o un PDF che riassume il tuo post e ne facilita il riferimento in futuro. A differenza del tipico magnete guida che vedi sulla maggior parte dei blog, questo è specifico solo per quel post.

E questo è il bello. Poiché è così specifico, è molto attraente per tutti coloro che leggono quel post, il che significa che avrà un tasso di partecipazione molto più alto.

Per fornire il magnete guida, puoi usare strumenti come Sumo, Optin Monster o Vyper. Questi ti consentono di incorporare un modulo di attivazione nel tuo post sul blog. Puoi quindi collegare il tuo autorisponditore, come Mailchimp o ConvertKit, per inviare via email il PDF dopo che qualcuno ha aderito.

Nell’esempio precedente del post sui prezzi dei corsi online, abbiamo creato un riepilogo PDF più un foglio di lavoro in cui i lettori possono effettivamente lavorare attraverso i calcoli per capire il prezzo giusto per il loro corso.

Guida i tuoi abbonati e-mail attraverso un processo di vendita

Ah, l’ambito indirizzo email. Ora hai il permesso di lanciarli, giusto? O forse ti inclini nella direzione opposta e a malapena invii loro un’email.

Come avrai intuito, entrambi gli approcci sono sbagliati. Il primo li farà annullare immediatamente l’iscrizione, mentre il secondo farà dimenticare che esisti.

Vuoi un buon mix di contenuti utili e menzioni di prodotti una volta ottenuto quell’indirizzo email. Idealmente, stai tenendo traccia di quale post del blog sono arrivati, il che significa che sai a quale segmento di pubblico appartengono e quale problema stavano cercando di risolvere. Ciò semplifica l’invio del contenuto corretto.

Per cominciare, devi consegnare loro subito il tuo magnete guida. Lo stanno aspettando e lo controlleranno nelle loro caselle di posta.

Ciò significa anche che hai ancora la loro attenzione, quindi non sprecarla. Oltre a fornire semplicemente la risorsa, continua a costruire quella connessione tra il problema che hanno e come la tua azienda potrebbe risolverlo. Ribadisci il problema e la soluzione e invita i lettori a dare un’occhiata ai prodotti o servizi della tua azienda. Meglio ancora, fagli fare una prova gratuita se hai qualcosa del genere.

Tornando all’esempio sui prezzi dei corsi online, la prima e-mail che inviamo contiene collegamenti a risorse aggiuntive che potrebbero piacere ai lettori, incluso il fatto che si registrino per un account gratuito su Thinkific.

Dopodiché, vuoi controllare i tuoi iscritti per vedere come stanno. Scopri se hanno utilizzato il tuo post sul blog e la risorsa gratuita per risolvere il loro problema. Questa è un’altra opportunità per parlare della tua attività e invitarli a esaminarla.

A questo punto, hai un pubblico caloroso che è a conoscenza del tuo prodotto e di come risolve i loro problemi e potresti persino avere alcuni utenti gratuiti ea pagamento. Tuttavia, la maggior parte di loro sono ancora solo e-mail e se interrompi l’invio di e-mail o continui a essere passivo, si raffredderanno di nuovo.

Quindi, è ora di fare un salto di qualità. Preferisco i webinar perché sono entusiasmanti e sono il modo migliore per connettersi direttamente con i tuoi contatti e convincerli ad acquistare il tuo prodotto. In Thinkific, teniamo webinar due volte a settimana in cui facciamo una dimostrazione del prodotto e rispondiamo alle domande. Non appena le persone si iscrivono al webinar, diciamo loro di creare un account gratuito se non lo hanno già fatto. Alla fine del webinar, abbiamo un’offerta limitata nel tempo per la conversione in un account a pagamento. Esso funziona magicamente.

Ora, non tutti parteciperanno al tuo webinar. Avrai ancora alcune persone che hanno appena fornito indirizzi email e non hanno fatto nulla. Queste persone hanno ancora bisogno della tua soluzione, ma al momento non è importante per loro. Continua a dar loro del contenuto regolarmente (almeno una volta alla settimana).

I contenuti avanzati che parlano dei loro problemi ed esplorano altri problemi che potrebbero avere, li manterranno coinvolti. Non dimenticare di rafforzare continuamente la proposta di valore del tuo prodotto e, di tanto in tanto, invitali a un altro webinar. Risciacqua e ripeti.

Boom! I saldi!

E questo è tutto in poche parole. La chiave sta davvero nel capire che la semplice creazione di contenuti epici non è più sufficiente. Devi avere quella canalizzazione costruita in cui i lettori iniziano a rendersi conto di aver bisogno dei tuoi prodotti e non succede con un articolo.

Porta i tuoi lettori in un viaggio, interagisci con loro lungo la strada e inizierai a vedere più vendite.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di SEO.

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