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In che modo creare una campagna PPC di successo è come preparare una buona birra

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Birra e PPC. Due delle mie cose preferite in questo mondo. Con qualche breve riflessione, è stato facile confrontare i due mondi. Sia il processo di produzione della birra che quello di creazione della campagna PPC sono procedure delicate. Entrambi i processi seguono un piano di esecuzione e un piccolo errore in uno dei piani potrebbe significare risultati orribili.

Questo blog spensierato darà un’occhiata a come una buona birra e le campagne PPC siano più correlate di quanto pensiamo.

Hai gli ingredienti giusti?

Ci sono quattro ingredienti principali per la birra che sono la base di qualsiasi birra che hai assaggiato: acqua, cereali (o malto), lievito e luppolo. Un birraio potrebbe conoscere i passaggi per creare una birra deliziosa, ma se uno qualsiasi di questi quattro ingredienti è di scarsa qualità, anche il risultato finale ne risentirà. Quando imposti le tue campagne, assicurati che i quattro ingredienti per una campagna PPC di successo siano attentamente studiati e implementati. Sto parlando di: Impostazioni account, Targeting, Messaggio pubblicitario e Pagina di destinazione.

Impostazioni dell ‘account

    1. Selezione della rete: se stai lanciando una campagna di ricerca, assicurati di selezionare solo la rete di ricerca.
    2. Località: dove desidera che vengano visualizzati i suoi annunci dal cliente?
    3. Lingua: assicurati che ogni lingua a cui ti rivolgi abbia la propria campagna.
    4. Strategia di offerta e budget: conferma con il tuo cliente quanto desidera spendere ogni giorno e quanto potrebbe valere ogni parola chiave rispetto a CPC.
    5. Pianificazione degli annunci: ti presenti a tutte le ore desiderabili della giornata? Tieni presente che AdWords utilizza il fuso orario selezionato durante la creazione del tuo account AdWords.

Targeting

    1. Rete di ricerca: le tue parole chiave devono essere raggruppate in gruppi di annunci affiatati e sono pertinenti ai tuoi prodotti e servizi.
    2. Rete Display: il targeting per parole chiave, pubblico, argomento e posizionamento sono tutti in linea con la strategia di ogni gruppo di annunci creato.

Messaggio pubblicitario

    1. Il testo o le descrizioni del tuo annuncio sono pertinenti alle query di ricerca dei tuoi utenti? Ricorda che la pertinenza è per ciò che l’utente cerca e non per le tue parole chiave.
    2. I tuoi annunci hanno una voce che si collega al tuo pubblico di destinazione?
    3. Hai creato il maggior numero di estensioni annuncio possibile per aiutare l’utente a trovare ciò di cui ha bisogno il prima possibile (oltre ad aiutare il ranking dell’annuncio)?

Pagina di destinazione

    1. La tua pagina di destinazione è pertinente per l’utente? Ancora una volta, la pertinenza è per la query di ricerca dell’utente e non per la parola chiave di destinazione.
    2. La tua pagina di destinazione ribadisce tutto ciò che hai detto o promesso nel messaggio dell’annuncio e nelle possibili estensioni annuncio?
    3. Com’è l’esperienza utente della pagina di destinazione? Le persone sapranno quale azione vuoi che intraprendano sul sito? Alla fine tutto si riduce a ottenere conversioni.

Non pensare nemmeno a lanciare le tue campagne finché non hai questi quattro ingredienti in ordine. Ma una volta fatto, è tempo di passare alla fase successiva del processo di produzione della birra PPC.

Preparazione: passaggi da eseguire subito prima o subito dopo il lancio

È il momento del lancio della campagna. Questo è il momento in cui i birrai PPC combinano tutti i nostri ingredienti insieme per iniziare il viaggio verso una campagna di conversione. Mentre la fermentazione è in corso, i birrai non stanno lì a fare nulla. C’è ancora del lavoro da fare. Quindi, quando i miei ingredienti PPC iniziano a lavorare insieme, mi piace pensare a tutti i modi in cui posso essere proattivo sull’account per avere il più agevole inizio possibile di una campagna.

La prima cosa che mi piace fare è monitorare le mie analisi. Enormi picchi in alcune aree di un account all’inizio di solito sono segni. Se vedo parole chiave che accumulano immediatamente molto in termini di costi, ma non restituiscono alcun ROI, allora va bene apportare alcune modifiche. Viceversa, se vedo che una determinata parola chiave o gruppo di annunci funziona in modo straordinario sin dai primi giorni, apporterò gli aggiustamenti CPC necessari.

Un altro passaggio proattivo che eseguo è aggiungere il maggior numero possibile di negativi al momento del lancio. Esamina tutte le tue parole chiave più generiche e chiediti: “Quali possibili termini di ricerca potrebbero attivare le mie parole chiave?” Ad esempio, in passato avevo un cliente che produceva e vendeva formaggio. Era facile presumere che Google potesse abbinare la variante a “testa di formaggio” perché il cliente è del Wisconsin e i fan dei Green Bay Packers indossano questi cappelli di schiuma gialla che hai visto prima se sei un appassionato di calcio. L’aggiunta proattiva di “cheesehead” e altri termini di Packers come negativi ha impedito a un gran numero di traffico irrilevante di sprecare la nostra spesa all’inizio della campagna. Tuttavia, se onestamente non riesci a pensare a troppi aspetti negativi al momento del lancio, monitora attentamente i termini di ricerca dall’inizio.

Un’altra cosa che mi piace fare prima del lancio è iniziare a raccogliere i segmenti di pubblico in AdWords o Google Analytics. Che si tratti di determinate pagine del sito o di un comportamento predeterminato del visitatore, possiamo iniziare a raccogliere tutti i dati dei visitatori non PPC dalle nostre pagine per essere pronti per il remarketing o per le campagne RLSA. Ecco alcuni tipi di pubblico che mi piace creare fin dall’inizio.

  • Prodotto visualizzato ma non convertito – Posso tornare indietro e fare il remarketing a questi utenti con il prodotto esatto che hanno guardato per ricordare loro che abbiamo quello che vogliono.
  • Prodotto aggiunto al carrello ma ordine non completato – Questo pubblico consentirà agli inserzionisti di concentrare il proprio messaggio pubblicitario sull’urgenza di
  • Persone che si sono già convertite – Si spera che i tuoi obiettivi abbiano pagine di ringraziamento uniche che puoi utilizzare per creare questo pubblico. Aggiungili ai tuoi elenchi per il remarketing o di esclusione RLSA. Può essere incredibilmente fastidioso vedere gli annunci di un’azienda che ti segue quando hai appena acquistato il suo prodotto o servizio.
  • Pagine con un numero elevato di visite – Se queste pagine sono importanti per la tua attività, creale come nuovi segmenti di pubblico da reindirizzare a tutti gli utenti che inizialmente non sono arrivati ​​al tuo sito da PPC.
  • Ho guardato i miei video su YouTube – Se la tua strategia di marketing video è solida, puoi utilizzare questo pubblico per aiutare a nutrire le persone che potrebbero essere ancora all’inizio del ciclo di acquisto.
  • Sono rimasto sul mio sito per meno di 5 secondi – Questo segmento di pubblico per il remarketing può essere creato in Google Analytics e dovrebbe anche essere aggiunto ai tuoi elenchi di esclusione. Le persone che rimbalzano immediatamente non sono un pubblico pertinente, quindi smetti di sprecare la quota di impressioni e fai clic su questo bucket a basso ritorno.

Man mano che i dati continuano ad arrivare, posso valutare e dare la priorità a quali campagne di remarketing dovrebbero essere impostate per prime quando è il momento giusto. Vedi quale

Fermentazione (lascia che le tue campagne si fermino un po ‘per raccogliere dati sufficienti per testare)

Quando preparo una nuova ricetta per la birra divento ansioso. Non vedo l’ora di vedere se il risultato finale è un successo, ma non puoi affrettare il processo di preparazione. Sì, va bene apportare alcune modifiche subito dopo il lancio, ma non dovresti ottimizzare costantemente ogni aspetto dei tuoi account. Devi lasciarlo riposare finché non è pronto per il consumo. Questo è proprio come il periodo di attesa che devi prendere dopo aver lanciato una campagna.

Proprio come un birraio deve aspettare che il lievito inizi a trasformare il mosto in alcol, è necessario che i tuoi utenti interagiscano con i tuoi annunci e le pagine di destinazione per darti le informazioni necessarie per effettuare le ottimizzazioni appropriate. Sia che stia lanciando una nuova campagna o che stia testando elementi del mio account già attivi, ho sempre bisogno di tempo per assicurarmi che i risultati che vedo siano una vera tendenza invece che un evento occasionale. Il tempo che dovresti aspettare varierà in base alla quantità di traffico ricevuta dalle tue campagne. Ecco un esempio di una serie di dati che ho visto dopo il recente lancio di una campagna per un cliente B2B di nicchia.

Dopo una settimana, non ero molto soddisfatto dei risultati, ma non fui preso dal panico. Non sono andato sull’account e ho iniziato a ottimizzare ogni componente come un matto. Avevo bisogno di più tempo e più dati. Con il passare delle settimane puoi vedere che l’account è migliorato. Sì, ho effettuato il check-in sull’account, ma non ho apportato alcuna modifica. Quando è arrivata la settimana 4, sapevamo quali aree possiamo iniziare a ottimizzare. Se avessi iniziato a cambiare tutto immediatamente, avrei perso le conversioni di campagne che inizialmente erano in difficoltà, ma si sono rivelate campagne solide.

Packaging, distribuzione e marchio: offrite qualcosa di unico o siete come tutti gli altri?

Adoro un buon IPA come molti hop-head là fuori, e ne ho alcuni preferiti. Ma dopo un po ‘la stessa vecchia birra diventa noiosa. Quindi, se sono alla ricerca di un nuovo IPA da provare, non sceglierò una versione standard che posso ottenere sempre. Quello che di solito attira la mia attenzione è lo stile che amo con una piccola svolta. Forse è un IPA con mango, o forse sono dell’umore giusto per un Habanero IPA. Il punto è, mescolalo per una volta! Ecco cosa intendo con questo set di annunci.

Senza i dati, posso presumere che l’annuncio in prima posizione sia lì perché il loro coinvolgimento con l’annuncio è migliore di quelli sotto di esso. Gli annunci in seconda e terza posizione stanno ovviamente cercando di utilizzare parole chiave a corrispondenza esatta come titolo. Sì, la pertinenza dei nostri annunci è necessaria, ma il primo annuncio mi dà qualcosa di diverso. Mi dà qualcosa che gli altri annunci non offrono. Mi dà una ragione perché Dovrei fare clic su quell’annuncio invece che sugli altri. Tutti questi annunci potrebbero avere un ottimo rendimento, ma quale annuncio cattura per primo la tua attenzione?

Prova qualcosa di nuovo nei tuoi annunci. Prova titoli estesi se non l’hai ancora fatto. Aggiungi uno script per il conto alla rovescia per testare l’urgenza della costruzione. Prova un annuncio meno incentrato sulle parole chiave per mostrare messaggi di valore. (* Gasp * Ha appena detto di usare meno parole chiave?) Sì. Si l’ho fatto. Non puoi essere un marketer PPC senza essere un marketer. Prova a fare qualcosa che i tuoi concorrenti non stanno provando in questo momento per farti notare dal tuo pubblico mirato.

Inizia a preparare un buon PPC

Prenditi il ​​tempo per assicurarti di creare con cura le tue campagne. Non importa se sei il primo là fuori. È importante che tu abbia il giusto approccio al modo in cui stai commercializzando il tuo prodotto. Una strategia pulita e ponderata porterà al successo del PPC che ti farà venire voglia di aprirne uno per festeggiare.

A Joe Martinez piace concentrare una buona parte dei suoi sforzi nel PPC tasso di conversione e ottimizzazione della pagina di destinazione per ottenere più ROI con il traffico che i suoi clienti hanno già Marketing granulare. Joe ha esperienza nella gestione di clienti di tutti i tipi di industrie e dimensioni, da one-shop locale a società internazionali.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di S.E.O.

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