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L’impatto dell’autorità e dell’influenza del marketing #semrushchat

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Conosciamo tutti persone con un’autorità nel marketing. Se così non fosse, i marketer non sarebbero in fila per le menzioni sui social media da parte di celebrità ed esperti. Persone e clienti sono, nel complesso, molto più propensi a fidarsi di qualcuno che conoscono e rispettano rispetto a un marchio sconosciuto su Internet.

Come possiamo utilizzare il marketing di influenza per aumentare sia il traffico che le conversioni? Scopriamolo chiedendo Guy Avigdor @guyavigdor e Yuval Maoz @yuvmaoza partire dal Klear, una piattaforma di social intelligence e gli altri partecipanti alla chat SEMrush.

È ora di dubitare dell’argomento stesso della nostra chat. Anche se la popolarità è buona di per sé, l’influenza ha davvero un impatto sulle tue esigenze di business e di marketing o è solo piena di aria calda? Rivolgiamo questa domanda ai nostri ospiti.

A1: Le persone più rilevanti creano conversazioni autentiche sul tuo marchio. #SEMrushChat

– Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

Le persone interessanti possono creare conversazioni autentiche con un pubblico già interessato al tuo prodotto o servizio. Si spera che ci siano alcuni momenti per menzionare il tuo marchio, quindi assicurati di non perdertelo. Questo aiuta a spargere la voce in tutto il Web.

A1: Diffondere la parola attraverso più canali a un pubblico più ampio e ancora mirato. #SEMrushChat – Yuval Maoz (@yuvmaoz) 7 ottobre 2015

Gli esperti di solito hanno un pubblico più ampio di te. Se utilizzi questo canale, nuove persone ti seguiranno sui social media e si uniranno alle conversazioni sul tuo sito web. Tra gli altri vantaggi, Robert Katai @katairobi ha detto che è un buon modo per presentarsi a una nuova comunità, stabilendo credibilità con un volto familiare; e altri partecipanti hanno indicato collegamenti più di qualità da fonti affidabili. È difficile non essere d’accordo.

Riassumiamo i principali vantaggi dell’influenza del marketing.

Poiché abbiamo affrontato i vantaggi dell’influenza marketing, è tempo di imparare dove cercare gli influencer. Gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare strumenti o seguire intuizione e buon senso? Le prossime risposte risolveranno il mistero.

Guy ha sottolineato che non dovresti dimenticare le prestazioni complessive delle tue campagne di marketing e che dovresti utilizzare strumenti per misurarle.

A2: Utilizza gli strumenti non solo per identificare gli influencer, ma anche per misurare il rendimento della tua campagna. #SEMrushChat

– Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

Alcuni dei nostri partecipanti si fidano dell’intuizione dei professionisti del marketing.

A2: Il primo passo è conoscere la tua nicchia. Quindi, resta sintonizzato con le conversazioni e tieni d’occhio quei ragazzi intelligenti #semrushchat – Sergio Redondo (@sergio_redondo) 7 ottobre 2015

E alcuni hanno suggerito di utilizzare piattaforme di live streaming come Blab.im.

Lo streaming live è importante in questo momento per i risultati degli influencer, Blab.im 🙂 #semrushchat – Casey Overcash (@ CaseyOvercash3) 7 ottobre 2015

Joe Gullo@joegullo ha anche aggiunto che dovresti usare i clienti per convalidarti come influencer nella tua nicchia o settore, e altri partecipanti hanno consigliato che i marketer dovrebbero mantenere una presenza attiva. Ciò significa fare rete con altri influencer e costruire relazioni importanti. Steve Hill @epiclysteve crede che i professionisti del marketing dovrebbero chiedere ai propri clienti chi seguono. Questa strategia (se usata correttamente) è il modo migliore per trovare influencer. Allora, qual è il risultato di questa domanda? Riassumiamo e condividiamo strumenti più utili dal nostro elenco.

Esiste una “ricetta definitiva” che incoraggi le risposte e mantenga gli influencer interessati?

Guy ci mette in guardia dall’eccessiva quantità di lettere PR e molti dei nostri partecipanti sono d’accordo con lui.

A3: Qualunque cosa tu faccia: non auto-promuoverti. #SEMrushChat – Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

Tuttavia, non dovremmo dimenticare che gli esperti sono esseri umani dopotutto, quindi un approccio personale e positivo è sempre il benvenuto.

A3. L’influencer è “umano” dopotutto. Connettili con le aree che li interessano. La tua comunicazione dovrebbe essere alta sull’EQ. #SEMrushchat

– Digital Frontier (@ DigitalFr0ntier) 7 ottobre 2015

Anche Shawn Harding @shawnbandv ha condiviso un pensiero: la tua lettera dovrebbe fare riferimento agli articoli passati degli influencer, essere scritta con un tono personale e spiegare perché pensi che apprezzeranno i tuoi contenuti. Ed ecco un’altra parola di Steve Hill:

@semrush A3 In genere è meglio accolto quando proviene da una persona reale piuttosto che da un biz. I referral forniscono un valore aggiunto. #semrushchat – Steve Hill (@epiclysteve) 7 ottobre 2015

Più il tuo approccio è personale, più facile sarà il tuo primo contatto. Una ricetta generale per il successo è: sii onesto, sii reale, sii autentico, offri valore e controlla sempre la grammatica.

Dagli errori grammaticali delle lettere fredde agli errori dei principali operatori di marketing, la domanda successiva riguarda le cose che sono severamente vietate agli operatori di marketing che vogliono entrare in contatto con un influencer.

Il primo errore è sottovalutare gli influencer, un errore comune a tutte le aziende e agli operatori di marketing, come sottolinea gentilmente Guy Avigdor.

A4: Trattare gli influencer come copy-pasters. La credibilità ha un prezzo. La loro voce è l’autenticità che stai cercando. #SEMrushChat

– Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

In effetti a volte potresti chiederti quali sono i prezzi o le maniere dell’influencer, ma nel complesso, se al tuo pubblico piace questa persona, dovresti fare tutto il necessario per convincerli.

A4: Raggiungere solo nei momenti di necessità immediata. Il coinvolgimento degli influencer è una corsa a lunga distanza, non uno sprint. #SEMrushChat – Yuval Maoz (@yuvmaoz) 7 ottobre 2015

Il secondo grosso errore è mostrare interesse per un influencer solo quando hai bisogno di una promozione immediata. Come i nostri ospiti hanno menzionato sopra, gli influencer sono esseri umani e talvolta un semplice “Come stai oggi?” è sufficiente per restare in contatto.

A4. Sto cercando di iniziare troppo in grande. Inizia in piccolo nella tua comunità e cresci da lì. #semrushchat

– Joe Gullo (@joegullo) 7 ottobre 2015

Ecco un altro “simpatico” errore di Joe Gullo.

A4. Sto cercando di iniziare troppo in grande. Inizia in piccolo nella tua comunità e cresci da lì. #semrushchat – Joe Gullo (@joegullo) 7 ottobre 2015

Sii realista. È meglio costruire relazioni con gli influencer in modo lento e organico, piuttosto che riversare tutte le tue proposte, idee e speranze nella prima lettera. E, naturalmente, non fare supposizioni prima della conversazione e-mail.

A4: Molte potenziali insidie ​​- non fare supposizioni – assicurati che tutti sappiano cosa ci si aspetta. Non essere troppo poco professionale. #semrushchat

– Michael Ramsey (@Moketronics) 7 ottobre 2015

Secondo i nostri partecipanti alla chat, i principali errori di marketing sono: scarsa ricerca, errori di ortografia, stalking, richiesta ossessiva di promozioni o link. Nel riepilogo della domanda, li abbiamo compilati insieme.

È difficile misurare l’impatto del marketing di influenza sulle tue vendite o conversioni. Anche con l’aiuto degli strumenti di ricerca sui social media. Cosa dovrebbero fare i professionisti del marketing se hanno bisogno di riferire su una campagna di influenza?

Yuval incoraggia i professionisti del marketing a non concentrarsi troppo sulle misurazioni. Tutto sommato, non devi misurare l’amicizia per essere sicuro di non farti ingannare.

A5: Come misuri le relazioni? Puoi contare impressioni e clic ma non è tutta la storia. #semrushchat – Yuval Maoz (@yuvmaoz) 7 ottobre 2015

Guy si attiene a un approccio più pratico: pensa che i professionisti del marketing dovrebbero misurare il coinvolgimento.

A5: Misura il coinvolgimento degli influencer con il tuo marchio #SEMrushChat

– Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

Prima ancora di iniziare qualsiasi campagna di marketing, sarebbe utile dedicare alcune ore alla pianificazione delle relazioni e alla definizione di obiettivi chiari.

A5: Innanzitutto, rispondi a queste domande: cosa ti aspetti da questo influencer? Cosa stai cercando dopo averlo raggiunto? #semrushchat – Sergio Redondo (@sergio_redondo) 7 ottobre 2015

Martin Kůra @HermanTinkura ha presentato una formula: influenza = portata + coinvolgimento. Per misurare l’impatto e migliorare la tua strategia di influenza, dovresti misurare le impressioni, le menzioni del marchio, il coinvolgimento, il CTR e il traffico del marchio.

Anche gli omaggi e altre opportunità di marketing uniche sono utili per misurare l’impatto. Ad esempio, puoi fornire a diversi influencer codici promozionali univoci e quindi monitorare i risultati.

A5: Dai a ogni influencer qualcosa di unico in modo da poter misurare l’impatto di ciascuno individualmente. #semrushchat

– Agente Palmer (@AgentPalmer) 7 ottobre 2015

Come si può vedere da queste risposte, per misurare l’impatto, un buon marketer dovrebbe contare le impressioni e i clic e misurare il coinvolgimento degli influencer con il marchio. Riassumiamo.

Divertiamoci con un po ‘di storia alternativa – e se non ci fossero Mark Zuckerberg o Chad Hurley? Non ci sarebbero affatto social media? Qui i partecipanti alla chat hanno spiegato altri modi per interagire con gli influencer oltre ai tradizionali social media.

Q6) Vorrei parlare di divulgazione manuale, networking, PR, “chi conosci” e costruzione di credibilità come marchio / persona – stessi principi #semrushchat – Dawn Anderson (@dawnieando) 7 ottobre 2015

È difficile sopravvalutare i vantaggi dei social media. Ci ha introdotto a un nuovo tipo di influencer – “il magico centro”, come li chiama Guy.

A6: Una volta dominato dall’approvazione di celebrità, con i social media chiunque può creare influenza. #SEMrushChat

– Guy Avigdor (@guyavigdor) 7 ottobre 2015

Senza i social media, ci sarebbe solo il passaparola

I mass media hanno reso l’influenza riservata a pochi eletti. Grazie ai social media, è cambiato completamente. #semrushchat – Steve Hill (@epiclysteve) 7 ottobre 2015

Quindi, diamo un’occhiata al quadro generale quando si tratta di influenzare il marketing senza i social media. È il momento di ricapitolare la domanda numero sei.

Sembra che questa sia stata l’ultima domanda della giornata. Grazie Guy, Yuval e tutti coloro che si sono presi il tempo di condividere i loro pensieri con noi!

Invita gli amici; condividi intuizioni e opinioni – ci vediamo mercoledì prossimo a #semrushchat.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di S.E.O.

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