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Targeting avanzato su LinkedIn Ads

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Trascrizione modificata

Ciao, sono AJ Wilcox. Sono un esperto di annunci di LinkedIn e fondatore di B2Linked.com. Siamo un’agenzia pubblicitaria che gestisce solo gli annunci LinkedIn. Mi viene chiesto molto su come utilizzare il targeting per pubblico negli annunci LinkedIn per ottenere prestazioni migliori e costi inferiori, quindi voglio dimostrartelo oggi.

Ogni volta che qualcuno mi chiede come indirizzare un pubblico, penso immediatamente di dover suddividere questo pubblico in due parti diverse. Numero uno, ho bisogno di capire chi è l’individuo. Numero due, devo capire in che tipo di organizzazione si trovano. Se mi hai appena detto che ti rivolgi a CFO, ad esempio, Chief Financial Officer e il tuo prodotto costa $ 12 cento al mese, posso dirti che un CFO di una società di due persone probabilmente non sarà in grado di permettersi il tuo prodotto o servizio. Aiuta a capire quale dimensione dell’organizzazione avrebbe effettivamente il budget per vendere il tuo prodotto a un CFO.

Il lato aziendale non è troppo difficile. Le sfaccettature del targeting che otteniamo su LinkedIn saranno cose come il nome della tua azienda per il marketing basato sull’account, le dimensioni della tua azienda e il settore aziendale. Questi tendono ad essere piuttosto standard in tutto il pubblico a cui stai cercando. Dove le persone vengono davvero inciampate è come indirizzare l’individuo reale, e ci sono alcune ottime efficienze che puoi ottenere tramite LinkedIn solo perché i profili sono incompleti.

Voglio mostrarti i quattro modi in cui mi piace prendere di mira queste persone. Ora, ci sono altri modi, ma questi sono quelli standard. Controllalo. Numero uno, possiamo scegliere come target il titolo professionale. Numero due, funzione lavorativa. Numero tre, abilità. Numero quattro, gruppi.

Esaminiamo ciascuno di essi e ti darò i pro ei contro.

Il titolo di lavoro è una forma piuttosto debole di targeting su LinkedIn per due motivi. Numero uno, è il posto in cui la maggior parte dei professionisti del marketing va – per cominciare – perché tendiamo a capire abbastanza bene i titoli di lavoro e questo spinge la concorrenza verso l’alto, il che significa che pagherai di più per quel pubblico.

Titoli di lavoro su LinkedIn

Numero due, il titolo di lavoro è un campo a forma libera in modo da poter scrivere quello che vuoi. È fantastico per te, ma è davvero difficile per la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn capire i titoli di lavoro di tutti, quindi immagino che LinkedIn capisca solo circa il 40% dei titoli di lavoro là fuori. Per questo motivo, se utilizzi titoli di lavoro, hai accesso probabilmente solo al 40% del tuo pubblico invece dell’80% del 90% che potresti ottenere attraverso un’altra opzione di targeting. Un costo più elevato e dimensioni di pubblico inferiori significano che questo sarà un volume basso e un tipo di campagna più costoso.

Funzione lavorativa su LinkedIn

La funzione lavorativa più l’anzianità si trovano in realtà sul lato opposto dello spettro. Quindi questa è l’opzione più ampia ed è la più economica perché è così ampia. Inoltre, poiché è così ampio, avrai volumi davvero elevati, quindi quelli di voi che spendono molto su LinkedIn, probabilmente vorranno usare molto la funzione lavorativa e l’anzianità.

Ora, per scomporlo per te, la funzione lavorativa è come il dipartimento in cui si trova qualcuno, e quindi l’anzianità è il loro livello di anzianità, che si tratti di un manager, direttore, VP, livello C o altro. Quando aggiungi entrambe queste cose, diciamo che stai cercando qualcosa come un dirigente di marketing o forse VP marketing e superiori, puoi dire “marketing della funzione lavorativa” e poi “anzianità di VP e livello C”. Puoi anche fare il partner / proprietario se vuoi andare in quella direzione. Ok, questa è la funzione lavorativa.

Targeting delle abilità

Il prossimo è il targeting delle abilità. Ora, le competenze sono piuttosto ampie perché ognuno di noi può avere fino a 50 competenze elencate nel nostro profilo. Ho alcune abilità che ho messo lì come, ad esempio SQL. Una volta ho seguito un corso su SQL e sto bene, ma se stai cercando di vendermi un software di database, probabilmente non lo comprerò in questa fase, quindi lo rende un po ‘più ampio . È un volume piuttosto elevato, quindi se stai spendendo molti soldi e desideri un pubblico di grandi dimensioni; abilità è un buon modo per andare. Sarà sicuramente più economico dei titoli di lavoro.

Gruppi: pubblico molto preciso

Ok, ora hai i gruppi. Ora, se ti unisci attivamente a un gruppo su LinkedIn sull’essere un dirigente di marketing o sul marketing in generale, alzi la mano e dici: “Questo è un argomento che mi interessa davvero”. Mentre un venditore potrebbe andare e mettere il marketing come abilità, è probabile che non andrà a unirsi a un gruppo di marketing su LinkedIn facendo di tutto per essere coinvolto nella conversazione su questa abilità. I gruppi tendono a creare un pubblico molto preciso, un pubblico molto piccolo. Tendono ad essere gli utenti più attivi su LinkedIn e generalmente hanno una qualità dei lead piuttosto buona. Se aggiungi un livello di anzianità in cima a un gruppo sul marketing, puoi dire che si tratta di un gruppo di marketing e aggiungerò un VP o un livello di anzianità C, e questo mi porterà VP e CMO di marketing.

Segmentato

Questo è l’approccio; questo è il modo in cui segmentiamo. Per darti un’idea, nella maggior parte delle campagne creeremmo in realtà quattro campagne separate per ogni persona là fuori in modo da poter provare titolo professionale, funzione lavorativa, abilità e gruppo. Il motivo è perché ci sarà assolutamente una certa sovrapposizione tra questi segmenti di pubblico, ma allo stesso tempo sappiamo che nel tempo otterremo dati su ogni tipo di targeting e potremmo imparare qualcosa come, il costo delle competenze per conversione è inferiore , ma anche la qualità del lead è inferiore, quindi dovremmo fare un’offerta. Oppure, il targeting per titolo di lavoro è più costoso, ma hey, la conversione da MQL a SQL è più alta, quindi vale la pena continuare a farlo, o forse anche fare offerte più alte. Questi sono i tipi di intuizioni che puoi ottenere da questo.

La piattaforma pubblicitaria

Ora, quello che vorrei fare è portarti effettivamente nella piattaforma pubblicitaria e possiamo creare questi segmenti di pubblico in modo che tu possa vedere come è fatto. Facciamolo adesso.

Ora, questa qui è una campagna in cui voglio indirizzare i dirigenti del marketing. Nella mia mente, probabilmente saranno VP e superiori nel marketing. Ora, iniziamo con il primo, titolo di lavoro; questo è piuttosto semplice. Per prima cosa, quando creiamo una nuova campagna su LinkedIn, ci griderà finché non scegliamo una geolocalizzazione.

Inizierò solo con il Nord America. Come puoi vedere, ha aggiornato la dimensione del pubblico di destinazione a 170 milioni. Ora, mentre aggiungiamo ulteriori criteri di targeting, lo vedremo cadere e diventeremo sempre più mirati. Ok, scendiamo per aggiungere un nuovo criterio di targeting. Inizieremo con il titolo di lavoro, quindi andremo sotto gli attributi del pubblico, quindi all’esperienza lavorativa e quindi al titolo del lavoro.

Possiamo digitare VP of Marketing. Possiamo anche digitare CMO. Il CMO dovrebbe coprire il Chief Marketing Officer, ma proviamo a spiegarlo. Capo, va bene. Ha avuto come parte del marketing il capo, quindi proviamo solo con il marketing e vediamo se qualche titolo di VP o di livello C viene visualizzato solo per assicurarci di aver capito tutto.

Va bene, mi sembra piuttosto buono. Vedete, ora siamo passati da 170 milioni a 120mila; quello è più simile; questo è un pubblico piuttosto buono e assicurati sempre di deselezionare l’opzione Abilita espansione del pubblico perché è spazzatura assoluta.

Campagna per mansioni e anzianità

Va bene, andiamo avanti. Ora, fingiamo di voler inseguire questo pubblico invece attraverso la funzione lavorativa e l’anzianità. Rimuoverò i titoli di lavoro e, invece, entrerò negli attributi del pubblico> esperienza lavorativa> e poi nella funzione lavorativa. Sappiamo che vogliamo andare dopo il marketing. Puoi scorrere l’elenco verso il basso o digitare “marketing”, quindi aggiungere un nuovo criterio di targeting.

Puoi vedere che è passato da 170 milioni a 2,6 milioni. Ci sono 2,6 milioni di persone in Nord America la cui funzione lavorativa è il marketing. Ora, torniamo all’esperienza lavorativa, alle anzianità lavorative … scorriamo verso il basso e selezioniamo VP e C level. Puoi vedere che è ridotto a 250 mila. Ora, se ricordi da quando abbiamo creato la nostra campagna di titoli di lavoro, era molto più piccola. Puoi immediatamente vedere quante altre persone abbiamo colpito che si adattano a questo stampo. Penso che ci fossero circa 70mila persone che non potevano essere raggiunte con il loro titolo di lavoro.

Campagne di abilità e gruppi

Va bene, strofiniamolo e ti mostrerò come creare sia campagne di abilità che di gruppo. Iniziamo rimuovendo funzioni lavorative e anzianità. Quindi verremo qui agli attributi del pubblico> esperienza lavorativa> abilità dei membri per iniziare. Proviamo per alcune abilità di marketing.

Adesso, quello che non voglio che tu faccia è solo selezionare qualcosa di così ampio come il marketing perché i venditori possono aggiungerlo, gli studenti possono aggiungerlo. È semplicemente troppo ampio. Se lo selezioniamo, puoi vedere immediatamente che ci sono 15 milioni di persone. Andiamo per un approccio più a coda lunga alla parola chiave del marketing; che ne dici di marketing digitale, marketing online, social media marketing … quelli sono buoni. La gestione del marketing, il marketing integrato, il marketing dei motori di ricerca è buono. Fondamentalmente, tutto ciò che ha due parole probabilmente va bene.

Se ho un budget limitato, probabilmente andrò a parole chiave di due parole specifiche o anche a una parola chiave di tre parole. Il marketing da B a B è buono, un po ‘più specifico. Come puoi vedere, siamo scesi a 5,3 milioni e se aggiungo nuovi criteri di targeting, esperienza lavorativa e quindi anzianità, ora posso aggiungere VP e C.

Puoi vedere, ora ho 730mila persone che si adattano a questo ruolo. In generale, le abilità sono piuttosto ampie. Questo esempio ha creato un pubblico più ristretto, ma possiamo sempre aggiungere alcune abilità aggiuntive per cercare di riportarci lì. Questo sarebbe un po ‘più specifico della campagna per la funzione lavorativa.

Gruppi

Va bene, ora andiamo per i gruppi. Sto per rimuovere le abilità. Puoi farlo andando su attributi del pubblico> interessi> gruppi di membri. Digiterò solo marketing. Voglio vedere i nomi dei gruppi di marketing. Ne hanno uno che riguarda i CMO di marketing, i social media, la comunicazione di marketing, il marketing e la rete di comunicazione. Possiamo andare un po ‘fuori di testa qui praticamente aggiungendo qualsiasi gruppo con il marketing probabilmente sarà un buon posto.

Vorrei che ci fosse un modo più semplice per farlo in cui puoi selezionare multipli alla volta. Puoi avere fino a 200 di qualsiasi tipo di metodo di targeting qui, quindi se vuoi davvero impazzire, puoi aggiungere 200 gruppi diversi. Questi non ti dicono quante persone ci sono o se sono attive, quindi stai praticamente andando fuori, sì, se sono un membro di un gruppo con il marketing nel nome, è probabile che siano un marketer.

Ora, andiamo avanti e aggiungiamo anche l’anzianità. Andiamo a esperienza lavorativa> anzianità lavorativa e aggiungiamo VP e C level. Puoi vedere, questo ci dà un pubblico molto più piccolo, solo 130mila ma probabilmente saranno alcuni dei membri più attivi su LinkedIn.

Fare offerte

Ora, come ho detto, se stai eseguendo tutti e quattro questi contemporaneamente, c’è davvero una buona possibilità che troverai che alcuni sono più efficienti di altri, quindi quelli più efficienti puoi aumentare o dare più budget, e il quelli che sono inefficienti puoi sempre fare un’offerta o disattivarli del tutto. Questo ti darà il maggior numero di leve per controllare i costi nel tuo account, il che è fantastico su LinkedIn perché tende ad essere una rete più costosa. Si spera che questi siano ottimi suggerimenti per aiutarti a ottenere un costo per lead molto più basso e imparare di più sul tuo pubblico lungo la strada.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di LINK BUILDING o se vuoi vedere altro di seo visita ora la sezione di guide seo

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