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Quali formati di Content Marketing sono più efficaci?

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Ci sono molte ragioni per amare il content marketing. C’è il coinvolgimento del pubblico e il potenziale di condivisione. Ci sono i vantaggi della SEO e la riduzione dei costi di marketing.

E poi c’è il lavoro.

Nonostante tutti i vantaggi del content marketing, non si può negare che sia molto lavoro. La creazione di contenuti richiede tempo e richiede una strategia ben congegnata per funzionare. Parte di questa strategia è capire quali veicoli di contenuto – o formati – sono più efficaci.

Definiamo “efficace”

Prima di passare a quali formati di content marketing funzionano meglio, dobbiamo davvero definire “efficaci”.

Efficace in cosa? Lead generation? Acquisizione del cliente? Condivisioni sui social? Il Content Marketing Institute e Marketing Profs volevano sapere in che modo gli esperti di marketing definivano l’efficacia (ovvero quali metriche gli esperti di marketing stavano monitorando) e quindi hanno chiesto loro: entrambi B2B e B2C operatori di marketing.

Ecco cosa hanno detto quei professionisti del marketing:

Queste sono le metriche più comunemente tracciate. Ecco cosa ha dichiarato di misurare meno del 30% di questi professionisti:

In generale, le statistiche tra i due gruppi non sono molto diverse. Ecco le differenze percentuali quando il divario è superiore al 10%:

  • Differenza del 24% nella qualità dei lead di vendita, il B2B è superiore
  • Vendite 11%, B2C è più alto
  • Link in entrata 12%, B2B è più alto

Questa è una differenza abbastanza prevedibile tra i marketer B2C e B2B. La qualità del lead di vendita, in particolare, è principalmente il dominio del B2B.

Diamo un’occhiata a un altro sondaggio che ha posto una domanda molto simile: il Content Marketing Tactics Planner 2014 di Curata. Ecco cosa hanno trovato:

Solo un altro; ecco Rapporto sull’indagine sul marketing dei contenuti 2014 di IMN Inc, dove hanno anche chiesto cosa stessero misurando gli operatori di marketing:

Tre su quattro di questi grafici indicano i lead di vendita come la priorità numero 1 per il content marketing. Dopo di che diventa un po ‘come paragonare le mele alle arance perché i diversi sondaggi hanno fornito ai loro intervistati modi diversi di rispondere. Tuttavia, tre cose hanno attirato la mia attenzione:

• Il traffico del sito web è stato il numero 1 per i marketer B2C e B2B nel sondaggio CMI / Marketing Profs, ma è stata la seconda priorità più bassa per gli intervistati di Curata. Dispari.

• Gli intervistati CMI / Marketing Profs sono d’accordo con gli intervistati Curata sulla riduzione dei costi di acquisizione: a nessuno importa. “Ridurre i costi di acquisizione” era il più basso per il popolo Curata. Solo il 15% (B2C) e il 6% (B2B) degli intervistati CMI / Marketing Profs misurano i “risparmi sui costi”.

• È interessante che solo il 34% (B2C) e il 30% (B2B) dei professionisti del marketing CMI / Marketing Profs stiano cercando di aumentare la propria base di abbonati. È solo uno su tre. Questo è un po ‘di disconnessione, perché le newsletter via email sono considerate il formato di content marketing più efficace per i marketer B2C in quella stessa indagine. Ma sto anticipando me stesso.

Quali formati di Content Marketing sono efficaci?

Prima di entrare in quali formati sono più efficaci, facciamo un passo indietro e definiamo un’altra parte di questa equazione: i formati di content marketing stessi. Questo è importante perché i marketer ovviamente non segnaleranno un formato di content marketing efficace se non lo hanno provato.

Ecco quali tattiche di content marketing (ovvero formati) CMI e Marketing Profs hanno trovato che i marketer B2C e B2B utilizzano:

Meno del 40% di questo stesso gruppo di professionisti del marketing ha affermato di utilizzare queste tattiche:

Le lacune qui sono molto più pronunciate. Queste sono le categorie con oltre il 10% di differenza:

Case study, 42% di differenza, B2B più alto

White paper, 40% di differenza, B2B più alto

Webinar / webcast, 30% di differenza, B2B più alto

Presentazioni online, 29% di differenza, B2B più alto

Rapporti di ricerca, differenza del 20%, B2B più alto

Infografiche, differenza del 17%, B2B più alto

Blog, differenza del 13%, B2B più alto

Newsletter stampate, differenza del 13%, B2C superiore

eBook, 12% di differenza, B2B più alto

App mobili, differenza del 12%, B2C superiore

Sebbene queste differenze siano significative e persino nette per alcune categorie, non sono troppo sorprendenti. Alcuni formati / tattiche di content marketing sono più adatti al B2B che al B2C, come i white paper. Ma tieni presente che per alcune categorie, entrambi i gruppi hanno ottenuto la stessa percentuale: podcast (22%), riviste digitali (27%) e libri (30%). Ed erano solo il 2-3% di sconto per molte, se non la maggior parte delle categorie.

Quindi, certo, ci sono differenze significative tra il content marketing B2B e B2C. Ma c’è anche un’enorme quantità di terreno comune.

Ecco cosa hanno affermato i marketer di Marketing Sherpa di creare per i formati di contenuto in base a 2013 Marketing Sherpa Sondaggio di benchmark sul marketing SEO:

Ed ecco un altro grafico interessante dal Rapporto 2014 del settore del social media marketing di Social Media Examiner. Tieni presente che questi sono i tipi di contenuti che questi marketer utilizzano oltre ai social media (che includono i blog, ovviamente):

Se c’è una cosa in comune tra questi tre grafici, sembra che i “quattro grandi” dei formati di contenuto siano social, email, siti web e blog. Il marketing di eventi ha un aspetto preminente sia nei sondaggi CMI / Marketing Profs che nel sondaggio Social Media Examiner. Sentirai di più sul marketing di eventi tra un attimo.

Quindi quali formati sono più efficaci?

Infine, ecco la tua caramella di dati: l’elenco delle tattiche di content marketing più efficaci, sia per i marketer B2C che B2B, secondo il sondaggio CMI / Marketing Profs:

Purtroppo, il rapporto CMI e Marketing Profs non fornisce dettagli su quali tattiche hanno guadagnato meno del 45% dei voti dei marketer.

Ecco cosa hanno detto gli intervistati di IMN:

Ecco cosa Rivenditori di contenuti europei ha detto all’inizio di quest’anno:

Ed ecco cosa Gli intervistati di Curata hanno detto all’inizio di quest’anno:

E infine, ecco cosa hanno detto gli intervistati del sondaggio di Marketing Sherpa nel 2013:

Wow! Sono un sacco di dati. Analizziamolo un po ‘.

Ecco un grafico che ho creato, che mostra i dieci formati di content marketing più efficaci in base a ciascuno dei cinque sondaggi che hanno monitorato specificamente i formati di contenuto:

Come sono sicuro noterai immediatamente, questo è ancora un bel confronto tra mele e arance, ma ci sono alcune tendenze qui. L’email è la top 10 delle tattiche per ogni sondaggio, così come i video. White paper / e-book e report compongono l’elenco per ogni sondaggio tranne il CMI / Marketing Profs B2C. I blog fanno quattro delle cinque migliori tattiche per ogni sondaggio e per quello che non sono tra i primi dieci (Marketing Sherpa 2013), sono arrivati ​​al # 12, appena fuori dai primi 10.

La grande sorpresa qui sono gli eventi di persona. Solo i sondaggi CMI / Marketing Profs li includevano come tipi di contenuto, quindi potrebbero avere un’influenza più ampia di quella che appare qui. Anche i webinar e le presentazioni online vanno molto bene.

Ma i tuoi dati sono i migliori

I grafici e i grafici sono divertenti ed è interessante vedere schemi nei dati. Ma c’è un problema gigantesco con tutto ciò che ti ho mostrato. Non è stato testato da te. Certo, è stato testato da altri e ampiamente testato, ma ciò che conta davvero è quali formati di contenuto sono efficaci per la tua azienda.

Per determinarlo, probabilmente avrai bisogno di un controllo dei contenuti, anche se si tratta di un micro audit. Ci sono anche alcuni strumenti che possono aiutare. Se stai usando CoSchedule, sarai in grado di vedere quali post del blog hanno ottenuto il maggior numero di condivisioni dalla dashboard del tuo account quando effettui l’accesso. E poi puoi usare BuzzSumo per vedere come il tuo contenuto si confronta con i tuoi concorrenti.

Ecco come si contano le condivisioni social in CoSchedule:

Ed ecco la visione di BuzzSumo, dopo averlo interrogato per vedere quali parti di contenuto hanno funzionato meglio per uno dei miei concorrenti:

Ma il vero oro sta nel tuo account Google Analytics. Si spera che tu abbia già impostato gli obiettivi di Analytics per vedere download, iscrizioni e-mail e conversioni simili. Ma se non l’hai fatto, controlla il post di Garrett Moon “,5 grandi domande sul tuo sito a cui Google Analytics può rispondere. “Ti mostrerà tutto ciò che devi sapere per scoprire quali formati di content marketing funzionano davvero meglio per te.

Cosa ne pensate di questi dati? Qualcuno dei risultati ti ha sorpreso? Fatemi sapere nei commenti.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Search Engine Optimization.

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