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Queste 4 domande determineranno se il tuo contenuto è abbastanza buono per i tuoi lettori

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Devi essere assolutamente certo che la tua azione raggiungerà tutti gli obiettivi che ti sei prefissato e il tuo business. Ecco perché è il momento di discutere la pertinenza dei tuoi contenuti. Se vuoi assicurarti di produrre qualcosa che abbia una reale possibilità di risuonare bene con il tuo pubblico mirato prima di pubblicarlo, i tuoi contenuti dovrebbero fornire risposte intelligenti e concise alle seguenti domande:

1. Perché e in che modo questo contenuto è pertinente per il mio pubblico target?

La rilevanza dei tuoi contenuti per il tuo pubblico farà o distruggerà il tuo content marketing. Anche se questa sembra una domanda piuttosto semplice, devi tenere presente che ci sono molti post sul blog B2B che non riescono a rispondere a questa semplice domanda: perché? Bene, perché gli autori della maggior parte dei post del blog scrivono per se stessi e non per il loro pubblico.

Non fraintendermi, va bene se gestisci un blog personale e se vuoi creare una folla di follower che scava il tuo stile e non quello che vendi online. Tuttavia, se non è così, se desideri che i tuoi contenuti ti aiutino ad aumentare rapidamente il tuo traffico e convincere il maggior numero di persone possibile a guardare effettivamente ciò che stai vendendo e acquistare i tuoi prodotti e servizi, devi immediatamente interrompere ciò che stai facendo e cambia il tuo approccio.

Il tuo obiettivo qui non è quello di alleviare la tua anima, è quello di fare soldi e stimolare la crescita. Se i tuoi lettori non ottengono alcun vero spunto dai tuoi contenuti, se non si sentono illuminati in alcun modo dalla tua scrittura, non si convertiranno. E perché dovrebbero? Il tuo contenuto potrebbe sembrare divertente, ma il fatto è che è inutile per loro. Non educa, né provoca ulteriori azioni.

Devi ricordare che stai fornendo un servizio qui. Il tuo lavoro non è necessariamente scrivere qualcosa che pensi sia buono, è creare qualcosa che il tuo pubblico considererà divertente, istruttivo e (o) utile.

2. Che tipo di emozione voglio provocare con questo contenuto?

Se esamini tutti i dati e analizzi effettivamente alcuni dei post più popolari sul web, vedrai che il 90% di essi è sviluppato con un’idea per suscitare determinate emozioni dai suoi lettori. Ci sono delle eccezioni, ovviamente, ma nella maggior parte dei casi, questo è ciò che di solito distingue i contenuti buoni da quelli fantastici.

Molti produttori di contenuti non sanno davvero quanto sia importante il ruolo che intercetta nelle emozioni del tuo pubblico nel successo dei tuoi contenuti. Ecco perché la maggior parte di loro non crea mai veramente qualcosa che prende d’assalto Internet e genera un numero folle di clic sul proprio sito web.

L’ottimizzazione emotiva dei tuoi contenuti è importante tanto quanto l’ottimizzazione per la ricerca. Basta guardare i siti popolari come BuzzFeed. Anche se non producono davvero contenuti interessanti, convincenti o informativi, i loro post generano sempre tonnellate e tonnellate di traffico.

Certo, BuzzFeed ora ha un grande seguito e oggi il loro contenuto verrà condiviso da migliaia e migliaia di persone, qualunque cosa accada. Tuttavia, non è stato sempre così. Proprio come te e me, BuzzFeed ha iniziato in piccolo. Anche i ragazzi dietro a questo sito web hanno dovuto costruire il loro pubblico da zero. Se rivedi alcuni dei loro successi precedenti, vedrai che questi post sono carichi di nostalgia (sopra ogni altra cosa).

La creazione di post e titoli che provocano istantaneamente un tipo specifico di emozione da parte dei lettori dovrebbe far parte di ogni strategia di marketing dei contenuti intelligente. Il tuo pubblico mirato viene costantemente bombardato da tutti i tipi di post e pubblicità diversi. Grazie a ciò, la loro attenzione è estremamente limitata.

Se non fornisci ai tuoi lettori un hook istantaneo, probabilmente ignoreranno il tuo contenuto. Tuttavia, se dai loro qualcosa che li toccherà a un livello più profondo ed emotivo. Cerca sempre di concentrarti sull’innescare emozioni positive, invece di quelle negative. Le persone non vogliono essere deluse. Vogliono qualcosa che li faccia sentire bene con se stessi e con il mondo in cui vivono.

3. Chi promuoverà i miei contenuti e perché?

Non importa quanto pensi possa essere buono il tuo contenuto: se le persone non rispondono, è praticamente inutile. Ecco perché è di fondamentale importanza scrivere per il tuo pubblico e non per te stesso.

Vogliamo tutti che i nostri lettori reagiscano ai nostri post sul blog. Il coinvolgimento è tutto, persone. Se i tuoi post non generano davvero nuovo traffico, conversioni o interazioni sui social media, dovresti chiudere o iniziare a sviluppare una strategia di content marketing completamente diversa.

Quando scrivo contenuti per il mio blog, penso sempre a come motivare le persone a condividere i miei scritti con i loro amici e colleghi. Capire le simpatie e le antipatie dei nostri lettori mirati è la spina dorsale di ogni sana strategia di contenuto incentrata sul cliente.

Come molti studi hanno dimostrato, le persone interagiscono con contenuti che offrono un valore reale o informazioni che superano la loro base di conoscenza su un particolare argomento di interesse.

A parte questo, la maggior parte delle persone ama davvero i post che mostrano il lato umano dell’autore o che contengono almeno un po ‘di umorismo. L’umorismo è stato, è e sarà per sempre un ospite estremamente gradito in ogni strategia di content marketing. Guarda PornHub. Anche se questi ragazzi ospitano video NSFW, il loro approccio comico al marketing spesso li aiuta a essere presenti sui principali siti tradizionali come Il Daily Bot, Mashable e Gizmondo.

PornHub riesce a sfruttare l’umorismo per aumentare i propri sforzi di marketing dei contenuti su tutta la linea, ma questo tipo di approccio tende a variare da nicchia a nicchia. Ecco perché è sempre intelligente dedicare qualche sforzo in più e progettare personaggi precisi del cliente prima ancora di pubblicare un singolo post sul tuo blog.

4. Come, dove e quando il mio pubblico target riconoscerà i miei contenuti?

Questa domanda ci riporta alla parte di progettazione delle personalità del cliente, in cui dobbiamo creare immagini dettagliate dei nostri clienti ideali.

Segmentare il tuo pubblico non è solo una cosa che gli esperti di marketing dicono per infastidire i loro clienti. Ecco perché devi sapere se ti rivolgi agli altruisti (persone che condividono contenuti per il desiderio di essere d’aiuto) o ai carrieristi (persone interessate a costruire la propria reputazione condividendo costantemente informazioni preziose con la propria rete).

Naturalmente, questi sono solo due tipi di personae che potresti incontrare mentre lavori come content marketer in varie nicchie o settori diversi. La cosa importante da togliere a questa domanda è che dovresti sempre capire chi sono i tuoi contatti e quando di solito condividono i tuoi contenuti. Se vuoi creare qualcosa che sia rivolto a persone che frequentano principalmente, ad esempio, Pinterest, è più intelligente fare un piccolo sforzo in più e trasformare il tuo post testuale in una bella infografica, che visivamente diventerà molto più adatta la loro rete.

Grazie per aver dedicato del tempo per leggere questo post. Spero che il mio test di validità ti abbia fornito alcuni approfondimenti su come migliorare la percentuale di successo delle tue attività di content marketing. Se hai qualcosa da chiedere o aggiungere, sentiti libero di scrivere i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Search Engine Optimization.

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