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SEMrush Q&A: il direttore di BuzzSumo Steve Rayson

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Il direttore di BuzzSumo Steve Rayson si è unito a SEMrush come ospite speciale per un webinar, “How to Win with Competitive Intelligence”. Steve ha risposto ad alcune domande aggiuntive riguardanti il ​​marketing basato sui dati, il valore degli strumenti SEO e il modo in cui Google può visualizzare le metriche di condivisione sui social.

Domanda: qualche consiglio per monetizzare gli strumenti SEO? Puoi aiutare gli imprenditori a passare da startup e strumenti gratuiti a ottenere abbonati a pagamento?

Risposta: A mio avviso, in definitiva è lo strumento stesso che determina il numero di abbonati a pagamento che acquisisci. Lo strumento deve aggiungere valore alle attività svolte dagli utenti target. Quindi parla con i tuoi utenti, ascoltali, chiedi loro di beta testare le prime funzionalità, testare, testare e riprovare. Sii sempre chiaro sul problema che stai risolvendo e sul valore che stai aggiungendo.

Devi quindi essere bravo a evidenziare e comunicare il valore delle funzionalità del tuo strumento. Con BuzzSumo, lo strumento ha molte funzionalità e penso che stiamo ancora imparando a comunicare quelle con più valore.

Ad esempio, a mio avviso, i nostri avvisi sui contenuti sono l’aspetto meno riconosciuto ma più prezioso dello strumento. Ti fanno risparmiare così tanto tempo avvisandoti ogni volta che un concorrente viene menzionato, pubblica contenuti o acquisisce un nuovo collegamento. Sono anche un ottimo modo per trovare nuovi contenuti di tendenza.

Tuttavia, la funzionalità del contenuto principale rimane la funzionalità più utilizzata, ma anche lì dobbiamo fare di più per comunicare come è possibile estrarre il massimo valore dallo strumento con i casi d’uso.

Il mio consiglio principale sarebbe quello di identificare i casi d’uso in cui il tuo strumento aggiunge il maggior valore, come se i tuoi utenti capissero il valore che sono molto più propensi a registrarsi per essere un abbonato a pagamento.

D: Dove cadi nella domanda perenne, i segnali sociali influenzano la SEO?

UN: I contenuti popolari che sono ben condivisi riceveranno più visualizzazioni e maggiori opportunità di ottenere collegamenti. Se le persone condividono, aggiunge anche autorità e fiducia. Le condivisioni di persone con elevata autorità potrebbero indurre altri a collegarsi a quel contenuto e fare riferimento ad esso nei propri post.

Fondamentalmente un buon contenuto che attrae molte condivisioni può anche attrarre forti collegamenti semplicemente perché è un buon contenuto, quindi dobbiamo fare attenzione alla correlazione e al nesso di causalità. Solo perché c’è una forte correlazione non significa che ci sia causalità.

Matt Cutts è stato chiaro che Google non usa esplicitamente i segnali sociali, in parte per paura che possano essere manipolati. Tuttavia, sebbene la paternità di Google non sia più sospetto che le condivisioni da parte delle autorità, comunque siano definite, piuttosto che semplicemente il numero di azioni faccia la differenza.

Avrebbe senso trattare le condivisioni sociali in modo simile ai backlink e dare più peso alle condivisioni da parte delle autorità. Tuttavia, è improbabile che un tweet di un utente quotidiano abbia un grande impatto perché sarebbe facile giocare.

Tuttavia, è probabile che anche un contenuto ben condiviso significhi più visualizzazioni e quindi potenzialmente attiri più backlink. Quindi sembrerebbe logico che un contenuto ben condiviso attiri più link.

Una cosa che ho esaminato è la relazione tra condivisioni e link.

D: Quali saranno i segnali più importanti da osservare su un contenuto che può influenzare in modo più positivo il ranking?

UN: Cerco la condivisione di contenuti da parte di persone e siti con autorità sotto forma di backlink e condivisioni sui social. Nelle condivisioni social cerco anche l’ampiezza della condivisione attraverso le reti. Un contenuto può essere condiviso molto bene su Facebook, ma un contenuto ben condiviso tende a tagliare su tutte le reti.

Penso anche che i commenti siano importanti in quanto riflettono un certo grado di coinvolgimento con il contenuto.

D: Che uso può fare un SEO degli influencer che possono essere scoperti in strumenti come FollowerWonk e BuzzSumo?

UN: Abbiamo scoperto che una quota anche da parte di un singolo influencer può aumentare le quote del 30%. Pertanto, coinvolgere gli influencer con i tuoi contenuti è fondamentale.

Il coinvolgimento degli influencer è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di amplificazione e distribuzione. Costruire relazioni attraverso la condivisione, interviste e post di riepilogo aiuta. Tuttavia, c’è il rischio che un piccolo pool di influencer in qualsiasi area tematica venga rapidamente sovraccaricato.

A volte è meglio trovare influencer di nicchia con seguaci piccoli ma dedicati. Un modo efficace per identificare gli influencer a mio avviso è vedere chi ha condiviso un pezzo di contenuto di nicchia specifico. Trova un articolo che sia assolutamente pertinente a ciò su cui stai lavorando e visualizza chi lo ha condiviso. Prendi questi partecipanti e filtra in base al numero di follower per la copertura e i retweet medi per il coinvolgimento.

D: Gli utenti gratuiti effettuano una buona transizione per diventare abbonati a pagamento o è meglio cercare nuovi abbonati a pagamento.

UN: Penso che dipenda molto dallo strumento. Se stai vendendo un piano da $ 9 Hootsuite, probabilmente gli utenti gratuiti passeranno ai clienti a pagamento. Nel caso di strumenti come BuzzSumo o SEMrush non credo che sia così. Penso che i nostri clienti gratuiti siano abbastanza distinti dai nostri clienti Pro paganti come regola generale. Per noi lo strumento gratuito consiste nel costruire il marchio e nel restituire a tutti quei blogger e operatori di marketing che lavorano sodo. HubSpot e altri hanno anche strumenti gratuiti per scopi di marketing piuttosto che per trasferire i clienti dal loro strumento di valutazione del sito a HubSpot stesso.

Visualizza la parte del pannello di Steve sotto o clicca per ascoltare l’intera tavola rotonda.

Puoi anche scaricare una trascrizione PDF del pannello e accedere a SlideShare.

Ulteriori informazioni sui webinar SEMrush.

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Search Engine Optimization.

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