Spesa pubblicitaria durante il coronavirus: tendenze del traffico a pagamento

Spesa pubblicitaria durante il coronavirus: tendenze del traffico a pagamento

Con l’epidemia di Covid-19, la spesa pubblicitaria è in calo. Ma come può la tua azienda trarre il massimo dalla crisi?

Prima di menzionare l’impatto della pandemia di coronavirus sulla spesa pubblicitaria online, tieni presente il comportamento dei consumatori in evoluzione. Stiamo assistendo a un aumento senza precedenti delle persone che rimangono in casa.

Ciò significa che le persone trascorrono una parte significativa della loro vita online. E molto probabilmente vedremo questo comportamento persistere per una considerevole quantità di tempo quando la pandemia finirà.

Alcuni hanno osservato tendenze in corso:

  • Le persone trascorrono più tempo online.

  • Le aziende e i loro team di marketing diventano più titubanti quando prendono decisioni sulla spesa pubblicitaria.

  • Le persone stanno aspettando che i governi allentino le restrizioni in modo che possano “tornare alla normalità”.

  • Il potere d’acquisto delle persone è notevolmente diminuito.

Quindi, come possono i brand riconciliare queste tendenze e prendere decisioni giuste sulla loro spesa pubblicitaria?

COVID-19: L’attuale panorama della spesa pubblicitaria

Il coronavirus è stato inizialmente paragonato alla crisi finanziaria del 2008, ma con il passare del tempo abbiamo visto sempre più associazioni con la Grande Depressione degli anni ’30. Con l’aggravarsi della crisi, sembra che dovremo affrontare la più grande recessione dell’economia mondiale da quel momento.

Impatto pandemico sui consumatori

Con i dati sulla disoccupazione a livello mondiale che raggiungono un livello record, quasi nessun paese è esente da questa tendenza. Gli Stati Uniti stanno assistendo a un numero senza precedenti di persone che dichiarano disoccupazione.

E questo, ovviamente, influisce negativamente sulla fiducia degli acquirenti e sulla spesa dei consumatori, anche per coloro che sono meno colpiti dalla crisi del coronavirus.

Tuttavia, secondo i dati di SEMrush, la parola chiave “acquista online” è salita alle stelle a marzo a livello globale per un massimo di 27.000 ricerche al mese. Quindi, sembra che gli utenti siano pronti a spendere online e fare acquisti online, mentre la vera esperienza di acquisto è ancora lontana.

Impatto pandemico per gli inserzionisti

In generale, la spesa pubblicitaria è diminuita drasticamente. E questo è vero sia per i marchi grandi che per quelli piccoli, dal tuo negozio di generi alimentari locale alle multinazionali.

Scavando più a fondo nei dati SEMrush, quando confrontiamo le statistiche di febbraio 2020 con quelle di marzo 2020, vediamo un enorme cambiamento nella spesa pubblicitaria digitale.

Il calo maggiore della spesa pubblicitaria è da parte degli inserzionisti di piccole dimensioni, mentre l’unico aumento si osserva tra quelli con una spesa pubblicitaria superiore a $ 1 milione.

Analisi del settore: variazioni della spesa pubblicitaria

Quando guardiamo alla ripartizione del settore, possiamo individuare un modello simile come sopra:

Gli unici due settori che hanno continuato e persino aumentato la spesa pubblicitaria sono Bellezza e Fitness.

Queste industrie sono già state sotto pressione per competere con le loro controparti online, anche nell’era pre-COVID-19. Quindi sembrano essere i più adatti per adattarsi rapidamente all’ambiente in evoluzione e trovare opportunità di crescita.

Inoltre, molte aziende di bellezza e fitness tradizionali si aspettano un flusso di clienti a breve termine una volta terminato il blocco. E hanno offerto sconti, venduto buoni regalo e offerto posti nelle loro liste di attesa che dovrebbero essere riempiti poco dopo che le misure di restrizione saranno allentate.

Impatto del posizionamento degli annunci

Il pubblico generale si sta ora rivolgendo a notizie digitali, giochi e streaming. YouTube italiano, ad esempio, sta vedendo un aumento del 49,04% del suo traffico secondo i dati di SEMrush Traffic Analytics, mentre Il 2020 di Google le entrate nette totali dovrebbero ora diminuire di $ 28,6 miliardi.

La presa: Con una scarsa fiducia dei consumatori e una riduzione del potere d’acquisto, i marchi possono ancora considerare di investire nella pubblicità online.

Con la diminuzione della spesa pubblicitaria, anche i costi della pubblicità sono diminuiti.

Nel bel mezzo della crisi c’è un’opportunità

Come possiamo vedere dalla mappa CPC di SEMrush, la maggior parte dei settori sta assistendo a un calo del CPC medio. Quindi, in questo momento, puoi attirare più utenti per dollaro rispetto a pre-COVID-19 volte.

Le uniche eccezioni sono le industrie di bellezza e cura della pelle, gioielli e casa e giardino, poiché la domanda delle persone per questi articoli è in crescita.

Ciò che è rimasto coerente

Tuttavia, le tendenze che abbiamo visto prima rimangono coerenti; l’assicurazione e l’istruzione online sono ancora i settori più costosi in cui fare pubblicità. E non sorprende vedere solo un calo insignificante dei prezzi per parola chiave: sia le assicurazioni che l’istruzione online sono in aumento.

COVID-19: Spendere o non spendere?

Solo tu conosci l’approccio migliore alla spesa pubblicitaria nell’ambito dei tuoi sforzi di marketing. Ma, in poche parole, si tratta di una scelta tra raggiungere più utenti per dollaro o risparmiare denaro per giorni migliori a venire.

Quando prendi le tue decisioni di marketing e pubblicità, tieni presente sia le prospettive di mercato a breve termine che quelle a lungo termine:

  • È probabile che il passaggio dall’offline all’online (anche nella pubblicità) rimanga. Le abitudini online delle persone sono cambiate e ampliate, quindi è meglio iniziare o aumentare i tuoi sforzi online oggi per assicurarti di non essere l’ultimo uomo in piedi nello spazio offline sempre più piccolo.

  • Alcuni marchi intrinsecamente B2B stanno anche aumentando la spesa pubblicitaria digitale per compensare i lead che normalmente attirerebbero agli eventi. Secondo SEMrush Traffic Analytics, Veeam, Kaspersky, Slack e Cloudflare sono tra coloro che hanno aumentato il loro traffico a pagamento fino a 10 volte a marzo 2020 rispetto a febbraio 2020.

  • Per i viaggi e gli eventi, il calo della spesa pubblicitaria è inevitabile poiché non è chiaro quando le restrizioni poste su di essi scompariranno. Molti altri servizi che probabilmente si apriranno nelle prime ondate di deregolamentazione possono iniziare a prepararsi in anticipo per il flusso di clienti mentre i costi degli annunci sono in calo.

  • Con il panorama che cambia, cerca nuove opportunità. Con le nuove abitudini online, i consumatori sono online a volte gli esperti di marketing non hanno mai considerato il targeting. Quindi, potresti voler spostare la tua pubblicità nei momenti più adatti al tuo pubblico prima che i tuoi concorrenti lo capiscano.

  • Puoi trarre vantaggio dall’aumento del traffico multimediale e organi di stampa relativi al flusso costante di ultime notizie e indirizzare queste piattaforme con la tua pubblicità online a un costo inferiore rispetto a prima della pandemia di coronavirus.

Cose finali da considerare

L’idea chiave del marketing e della pubblicità nel nuovo coronavirus e nell’era post-COVID-19 è adattarsi al nuovo cliente. Quindi, mantieni le cose digitali e traccia come sta cambiando lo stile di vita del tuo pubblico di destinazione.

Trovali nel posto giusto e al momento giusto e, se sei disposto a stanziare un budget pubblicitario, ora puoi raggiungerli a un costo senza precedenti.

Anche la tua messaggistica potrebbe dover cambiare insieme al comportamento del cliente. Puoi pubblicizzare nuove offerte, offrire prestiti a misura di cliente per i tuoi servizi o semplicemente spostare l’intero messaggio di marketing per soddisfare la domanda modificata dei clienti.

Con tutto questo nuovo e costante flusso di dati, vogliamo anche sentire come la tua azienda o il tuo team di marketing sta affrontando la crisi. Facci sapere nei commenti qui sotto come il tuo approccio alla pubblicità online è cambiato o cambierà nei prossimi giorni, settimane e persino mesi!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Search Engine Optimization.

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