Il segreto nascosto per ottenere lead a basso costo

Il segreto nascosto per ottenere lead a basso costo

YouTube è un fantastico strumento di marketing che molti imprenditori non hanno esplorato. Ciò che rende davvero sorprendente questa strada è il numero di lead e l’esposizione complessiva che puoi generare a un costo così basso. Così tante persone semplicemente non sono a conoscenza della pubblicità su YouTube … ancora.

Detto questo, sono qui per spiegarti come puoi ottenere più contatti a un prezzo accessibile con YouTube. Ma prima di immergerci nell’aspetto del marketing, è importante notare che c’è una spesa che emerge anche prima dell’inizio della pubblicità: la creazione del video.

Sia che crei un video fai-da-te con la tua fotocamera e illuminazione o investi in una terza parte per farlo, assicurati solo che sia qualcosa di cui sei orgoglioso e che desideri che i clienti vedano. Durante la creazione, realizza il tuo video pensando a YouTube.

Crea un video YouTube di qualità

Questi sono alcuni dei principi che ho consigliato di seguire:

  1. Metti a disposizione le informazioni sulla tua attività entro i primi 5 secondi del video.
  2. Realizza il tuo video di almeno 31 secondi o più.
  3. Crea un buon video di follow-up che gli spettatori possono riprodurre in seguito.

Ecco perché questi principi sono importanti:

Proprio come qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria, puoi diventare davvero granulare con la pubblicità su YouTube. Puoi indirizzare il tuo pubblico in base a età, sesso, posizione, interessi, comportamenti e altro ancora.

Quindi diciamo che Johnny, qualcuno nel tuo pubblico mirato, vuole guardare un video dei momenti salienti di Michael Jordan. Prima che il suo video venga effettivamente riprodotto, Johnny vedrà un annuncio YouTube con un conto alla rovescia di 5 secondi. Dopo quei 5 secondi, avrà la possibilità di “saltare” o continuare a guardare.

È qui che è così importante pubblicare tutte le informazioni sulla tua attività entro i primi 5 secondi del tuo video. Mostra il tuo logo, pronuncia il nome della tua azienda e includi cosa fa la tua attività e dove lo fai. Quindi, anche se qualcuno alla fine salta il tuo annuncio, acquisisce comunque familiarità con la tua azienda in quella finestra di 5 secondi.

Ora entriamo davvero nei numeri e perché la pubblicità su YouTube è così sorprendente.

Pubblicità su YouTube: in cifre

Il 94% degli annunci di YouTube viene ignorato. A prima vista, potrebbe sembrare terribile. Ma non lo è. Ricorda che hai l’attenzione del tuo pubblico mirato per almeno i primi 5 secondi.

Quindi diciamo così 10.000 le persone vedono il tuo annuncio. Secondo le statistiche, 9.400 andranno a saltare. Anche se questo non sembra efficace, in realtà lo è. Tutte quelle persone hanno guardato almeno 5 secondi, sono state prese di mira e non ti è costato un centesimo.

Tieni inoltre presente che un “salto” si verifica ogni volta che lo spettatore salta il tuo annuncio in un intervallo compreso tra 0 e 30 secondi. Quindi, se saltano a 28 secondi, non ti costa ancora un centesimo. Ecco perché lo suggeriamo il tuo video dura almeno 31 secondi o più; ha la più alta probabilità di non costarti denaro.

In sostanza, paghi solo per le persone che guardano almeno 30 secondi o più del tuo video o per le persone che fanno clic sul tuo annuncio. Si chiama TrueView.

Quindi ora parliamo di quelle altre 600 persone che rappresentano TrueViews. I nostri clienti pagano in media 10 centesimi per TrueView. Se tutte le 600 persone guardano più di 30 secondi o fanno clic sulla tua pagina di destinazione, costerebbe un totale di $ 60.

E se 600 persone guardano l’intero video, puoi presumere che con una percentuale di clic dell’8-12%, 50-75 farà clic sulla tua pagina di destinazione … e per soli $ 60. È un costo per clic super conveniente.

Video della tua pagina di destinazione

Quando gli spettatori arrivano alla tua pagina di destinazione, è anche una buona idea avere un video più lungo che funga da estensione dell’annuncio. È qui che entra in gioco il video di follow-up menzionato in precedenza. Dovrebbe fornire dettagli più approfonditi sull’argomento originale dell’annuncio. Dovresti anche avere un fantastico invito all’azione, tutte le informazioni che potrebbero essere utili al visitatore e così via.

In media, circa 15% delle persone che arrivano a queste pagine di destinazione si convertono. Quindi, se ottieni 60 persone per $ 60, ti costa $ 1 per visita. E se il 15% di loro converte, ottieni 9 lead a circa $ 7 al piombo.

A seconda di quello che fai, questo può essere molto. Per i barbieri che offrono tagli di $ 10-12, la pubblicità su YouTube potrebbe non essere così preziosa. Indipendentemente da ciò, crea ancora il tuo libro degli affari e mostra il tuo barbiere in un modo molto interessante.

Ma se sei un chirurgo plastico o un meccanico con un importo del biglietto più alto e un’attività ripetitiva, la pubblicità su YouTube è un ottimo modo per far conoscere il nome della tua azienda. Ricorda che la maggior parte sarà l’esposizione gratuita al tuo pubblico mirato. E quando si tratta di TrueViews, il costo per clic è ottimo, il che significa che anche il costo per conversione è estremamente buono. Questo è un must per il marketing su Internet!

Sono contento che sei arrivato fin qui, puoi tornare alla sezione di Social media.

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