Una formula in 4 fasi per scrivere fantastici annunci Facebook

Una formula in 4 fasi per scrivere fantastici annunci Facebook

Non vedi i risultati che desideri dai tuoi annunci di Facebook? Allora è probabilmente ora che tu guardi un po ‘più da vicino le parole che hai usato in esse.

E anche se non devi essere uno scrittore professionista per farlo creare annunci Facebook che convertono, seguendo la formula seguente aiuterà i tuoi annunci ad attirare più attenzione e convincere il tuo pubblico di destinazione a eseguire le azioni che desideri.

Iniziamo!

(Nota a margine: per questo post, mi riferisco specificamente alla copia dell’annuncio del feed di notizie desktop.)

Passaggio 1: definisci il tuo obiettivo

Questo potrebbe sembrare rudimentale per alcuni, ma un obiettivo chiaramente definito è il primo, e probabilmente il più importante, passo nella creazione del tuo annuncio su Facebook.

Dopo tutto, sapere perché stai scrivendo questo annuncio detterà le parole che usi e il tono con cui lo scrivi.

Decidi qual è il risultato che desideri primo – e poi inizia a scrivere.

Stai scrivendo il tuo annuncio per:

  • Consapevolezza del marchio? (Educare su chi siamo e cosa abbiamo da offrire.)
  • Per vendere un prodotto? (Vogliamo aumentare le vendite.)
  • Per convincere il lettore a completare un’azione? (Iscriviti al nostro blog, diventa un membro del nostro sito web, ecc.)

Solo quando puoi rispondere in modo definitivo, dovresti passare al passaggio due.

Passaggio 2: indicare un vantaggio

Probabilmente hai sentito parlare di essere azienda centrico vs. cliente centric prima, giusto?

Ora pensiamo a questo in termini di copia. Se la tua copia dell’annuncio viene creata in modo incentrato sull’azienda, continuerà a balbettare all’infinito su quanto sia grande la tua azienda.

Ma se è incentrato sul cliente, mostrerà chiaramente al lettore in che modo il tuo prodotto o servizio ne trarrà vantaggio. Indica chiaramente il vantaggio che il lettore otterrà registrandosi, acquistando, facendo clic, ecc. Fai la tua copia sul cliente e su cosa puoi fare per lui.

Ad esempio, l’annuncio qui sopra è quello che ho scritto per l’azienda per cui lavoro, Scott’s Marketplace. (Grida al nostro grafico, Bri Ritivoy, per l’ottima immagine utilizzata nell’annuncio.)

La copia si concentra sui vantaggi che un imprenditore otterrebbe aprendo un negozio online sul nostro sito. L’annuncio afferma chiaramente che:

  1. Suo facile per impostare il tuo negozio
  2. Suo gratuito per impostare il tuo negozio

Il testo pubblicitario va dritto al punto e risponde a due domande che i lettori potrebbero avere prima che possano essere scoraggiati. (1. “È difficile aprire un negozio?” No, è facile. 2. “Costerà dei soldi in anticipo?” No, è gratis.)

Notate come ho ribadito il fattore libero nel titolo dell’annuncio? Fai lo stesso con la tua azienda. Ribadisci il tuo più grande punto di forza per attirare l’attenzione di quegli schiumatoi là fuori.

Passaggio 3: sii persuasivo

Il testo dell’annuncio persuasivo ottiene risultati. Come puoi vedere nell’annuncio sopra, volevo evidenziare i vantaggi dello shopping locale in modo persuasivo.

L’annuncio è stato creato per invogliare le persone a fare acquisti sul nostro sito, ma anche per sottolineare il fatto che stai sostenendo i negozi locali quando spendi soldi per Scott’s Marketplace piuttosto che per catene.

La copia dell’annuncio corrisponde anche all’immagine con cui è stata abbinata (un altro grido a Bri Ritivoy per la creatività accattivante) e insieme, i due si completano a vicenda e alla fine si convertono!

Ecco come iniettare una bella dose di persuasività nella tua copia.

  1. Evita la lanugine. Hai a malapena abbastanza tempo per catturare (e trattenere) l’attenzione di un lettore. Perché dovresti mai spazzare via il testo dell’annuncio con un linguaggio fiorito?
  2. Sii colloquiale. Parla ai tuoi lettori come se fossero un amico, o almeno un conoscente. Facebook non è una piattaforma formale e la tua copia deve riflettere questo.
  3. Comprendi la differenza tra un vantaggio e una funzionalità. È molto più persuasivo mostrare a un lettore come l’articolo che stai offrendo migliorerà, migliorerà, migliorerà, ecc., La loro vita in qualche modo piuttosto che elencare semplicemente alcune delle sue caratteristiche.
  4. Sappi che meno è meglio. Cerco di mantenere la copia dell’annuncio in due frasi (se sono di lunghezza medio-lunga) e in tre se sono molto brevi. Tuttavia, questa stessa regola si applica a tutti i componenti del tuo annuncio. Ashleigh Barlow, responsabile marketing di Scott’s Marketplace, afferma: “Ho scoperto che attenersi a due righe con il testo del link di supporto e una riga per il titolo del tuo annuncio funziona – e sembra – meglio”.
  5. Includi sempre un invito all’azione. Facebook ti consente di includere un pulsante di invito all’azione personalizzabile nel tuo annuncio, quindi non trascurare questo passaggio importante. Ma la tua copia dell’annuncio può anche includere una CTA per riaffermare l’azione che desideri che i lettori intraprendano e, ancora una volta, attirare l’attenzione degli skimmer. (Scaricalo ora, acquista oggi, scarica, clicca qui, prenota ora.)
  6. La personalizzazione è fondamentale. Ashleigh osserva: “Tieni presente che un annuncio non parla a tutto il pubblico. Ciò significa che la tua copia dovrebbe essere personalizzata in base al pubblico che stai cercando di raggiungere. “
  7. Metti alla prova la persuasività dei tuoi annunci. Testare vari testi pubblicitari con la stessa creatività ti aiuterà a determinare quale tipo di testo (diretto, divertente, tagliente, ecc.) Risuona meglio con il pubblico a cui ti rivolgi.

Passaggio 4: conoscere le regole

Puoi passare ore a scrivere l’annuncio perfetto, ma non vedrà mai la luce se non segui le regole di Facebook.

  1. La sovrapposizione di testo sulle immagini deve rispettare la regola del 20%. Metti più del 20% di testo su un’immagine e il tuo annuncio verrà inviato alla sua morte prematura più velocemente di un file Game of Thrones carattere. Non sei sicuro di come capirlo? (Chi può biasimarti?) Lo strumento griglia di Facebook aiuterà.
  2. Sii pertinente. La tua copia deve corrispondere a ciò che stai cercando di vendere o promuovere.
  3. Evita i contenuti per adulti. Se stai diventando troppo audace, non sarai approvato.
  4. Stai lontano dalla religione e dalla razza nella tua copia. Ad esempio, “Sei cristiano?” O “Incontra altri single neri” non volerà.
  5. Falsa pubblicità … dì semplicemente di no. Non essere ingannevole o fuorviante con la tua copia, mai.
  6. Gli errori di battitura distruggono gli annunci. Usa il controllo ortografico a meno che non desideri che il tuo annuncio venga bandito per l’eternità dalla polizia di grammatica e punteggiatura di Facebook.

Ora metti tutto insieme!

Ehi, non sono un matematico, ma nella mia esperienza, questa formula funziona abbastanza bene:

Obiettivo + vantaggi + persuasività + rispetto delle regole = un fantastico annuncio su Facebook.

Sebbene molti componenti entrino in un annuncio di successo (l’immagine che usi, il targeting del pubblico che fai, ecc.), La copia sarà sempre un attore importante che può tenerti nel gioco o farti sedere in disparte , guardando mentre il tuo concorrente segna il touchdown.

Hai altre domande su come scrivere fantastici annunci Facebook? Condividi sotto!

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